Traucējoša labsajūtas zīmola uzplaukums
Gada ieņēmumiem sasniedzot 600 miljonus USD (aptuveni 4,32 miljardus ¥), šis Ņujorkā{2}}bāzētais jaunizveidotais uzņēmums ir pārkāpis nozares normas, koncentrējoties uz vienu produktu-zaļo pulverveida dzērienu-, lai mainītu globālo uztura bagātinātāju tirgu.
Uzņēmums Athletic Greens (tagad pārdēvēts par AG1), ko 2010. gadā dibināja izpilddirektors Kriss Ašendens, radās no dibinātāja personīgās cīņas ar hroniskām veselības problēmām. Tas, kas sākās kā misija, lai atrisinātu holistiskas uztura vajadzības, ir pārtapusi par 1,2 miljardu dolāru vienradzi, mainot mūsdienu patērētāju pieeju labsajūtai.
01. Atkārtoti definējot ērtības uzturā
AG1 izcelsmes stāsts griežas ap paradoksu:"Es biju apsēsts ar veselību,{0}}bet tik un tā jutos slikti."Ashenden ceļojums noveda viņu pie kritiskas atziņas: lielākā daļa uztura bagātinātāju liek patērētājiem žonglēt ar vairākām tabletēm, riskējot ar neefektivitāti un sastāvdaļu konfliktiem.
Viņa risinājums? )AG1-"vienas-pieturas risinājums", kas apvieno 75 vitamīnus, minerālvielas, probiotikas un fermentus vienā ikdienas porcijā. Produkts, kas tiek pozicionēts kā "superēdiens bez berzes, ir paredzēts profesionāļiem, kas{4}}nodrošina laika trūkumu, kuri meklē efektivitāti, neapdraudot uzturvērtību.
Galvenie jauninājumi:
•
Viss-vienā-formulācijā: novērš nepieciešamību pēc atsevišķiem uztura bagātinātājiem (piemēram, multivitamīniem, probiotikām).
•
NSF sertificēts sportam: Nodrošina sportistu drošību un atbilstību.
•
Luksusa pozicionēšana: cena ir 77–99 mēnesī, mērķauditorija ir pilsētnieki ar lieliem-ienākumiem, kuri ir gatavi maksāt piemaksu par ērtībām.
02. Abonēšanas ekonomikas meistarklase
AG1 abonēšanas modelis ir moderna tiešā-patērētājam-(DTC) spožuma piemērs:
|
Priekšrocība |
Īstenošana |
|---|---|
|
Paredzamie ieņēmumi |
Periodiskie maksājumi bloķē klienta dzīves vērtību |
|
Samazināta CAC |
Par 70% zemākas iegādes izmaksas, salīdzinot ar vienreizējiem pircējiem |
|
Uzvedības ieskats |
Abonēšanas dati veicina personalizētu mārketingu |
Šī stratēģija atspoguļo Amazon Prime dalības loģiku, veidojot paš{0}}pastiprinošu izaugsmes cilpu.
03. Podcast reklāmas revolūcija
AG1 pacelšanās nav atdalāma no tā2,2 miljoni USD mēnesī aplādes reklāmām-taktika, kas nišas veselības šovus pārvērta par izaugsmes dzinējiem:
•
Auditorijas saskaņošana: Targets affluent listeners (65% earn >100 000 USD gadā) tādās augstākās kvalitātes pārraidēs kāTima Ferisa šovs.
•
Autentisks stāstu stāstījums: Ashenden personīgais veselības ceļojums sasaucas ar klausītājiem, sajaucot informatīvos materiālus ar konfesionālu stāstījumu.
•
Uz datiem balstīta-optimizācija: AI rīki analizē klausītāju demogrāfiskos datus, lai uzlabotu reklāmu izvietojumus, dažās kampaņās sasniedzot 300% IA.
04. Kultūras rezonanse un izaicinājumi
Lai gan AG1 izaugsme ir strauja, tas tiek rūpīgi pārbaudīts:
•
Zinātniskais skepticisms: Kritiķi apgalvo, ka tās 75 sastāvdaļu formulai trūkst klīniskas apstiprināšanas. Hārvardas dietologs Džoans Mensons atzīmē:"Tik drosmīgiem apgalvojumiem nepietiek ar 30 subjektu izmēģinājumiem."
•
Konkurētspējīga ainava: Sāncenši, piemēram, Ritual un Care/of, piedāvā līdzīgus "vienkāršošanas" stāstījumus, liekot AG1 ieviest jauninājumus.
Tomēr AG1 koncentrējas uz"uztura minimālisms". piekļūst dziļākām kultūras pārmaiņām: patērētāji arvien vairāk neuzticas sadrumstalotām labsajūtas tendencēm un alkst saskaņotus risinājumus.
