Naudas pelnīšana vietnē TikTok ir atkarīga no tā, cik rūpīgi jūs saprotat šo nozari. Balstoties uz praktisko-pieredzi, šajā rakstā tiks detalizēti aprakstītas rentablas stratēģijas, investīciju izmaksas, gada beigu tendences un galvenās nepilnības, no kurām jāizvairās visos pašreizējos TikTok tirgos, tādējādi palīdzot jums stabilāk orientēties TikTok e{4}}komercijas vidē.
01
TikTok tirgus analīze un atlase
Tā kā TikTok veikals tagad ir pieejams tik daudzās valstīs, kuru no tām vajadzētu izvēlēties jaunajiem dalībniekiem, lai gūtu lielākus panākumus? Sakārtosim tos hronoloģiski:
•
2021. gada beigas: Apvienotās Karalistes tirgus (pirmais atvērts).
•
2022. gads: sešas Dienvidaustrumāzijas valstis-Taizeme, Malaizija, Indonēzija, Filipīnas, Vjetnama un Singapūra.
•
2023. gada vidus: ASV (plaši atzīta).
•
2024. gada beigas: Spānija.
•
2025. gads: secīgi Meksika, ES piecās valstis (iespējams, Francija, Vācija, Itālija, Spānija un Polija) un Japāna.
Jaunpienācējiem šis garais saraksts var šķist satriecošs,{0}}taču tas ir vienkāršāk, nekā šķiet. Vienkārši iedaliet tirgus divās grupās:
1.
Jauni tirgi(TikTok veikals pieejams par<1 year): Examples include Mexico, Japan, and the EU Five. These markets have abundant untapped product categories, making it easier for beginners to capture the first wave of opportunities.
2.
Izveidoti tirgi (TikTok Shop available for >1 gads): ASV, Lielbritānija un sešas Dienvidaustrumāzijas valstis. Konkurence šeit ir sīva; iespējas slēpjas hiper-specifiskās nišās.
02
Stratēģijas jauniem TikTok tirgiem
Galvenais, lai gūtu panākumus jaunos tirgos, ir atkarīgs no tāproduktu pārbaude-ne tikai "produktu atlase".
Jaunatvērtajos TikTok Shop tirgos lielākā iespēja iesācējiem ir šāda: ja pārdodat produktu, ko neviens cits nepārdod, jūs viegli gūsit pirmo peļņas vilni. Lielākā daļa kategoriju jaunajos tirgos ir plaši atvērtas-stratēģija, ko mēs veiksmīgi izmantojām TikTok Shop sākuma dienās Apvienotajā Karalistē un ASV
Atlases kritēriji:
•
Produkti kategorijās ar plašu vietējo pieprasījumu.
•
Prioritāti piešķiriet demogrāfiskajam attēlam "mamma un mazulis".
•
Augsta cenu atšķirība, bruto peļņa pārsniedz 50%.
Pārbaudes metodes:
Pēc produktu filtrēšanas, izmantojot šos kritērijus, norādiet tos savā veikalā un pārbaudiet veiktspēju, izmantojotproduktu kartes(meklēšanas datplūsma no tirdzniecības centra{0}}jaunie tirgi bieži vien sākotnēji piešķir lielu tirdzniecības centru trafiku). Kad esat identificējis daudzsološus produktus, palieliniet sasniedzamību, izmantojot īsus videoklipus un citus kanālus.
03
Izveidoto TikTok tirgu stratēģijas
Pastāvīgie tirgi ir pārpildīti ar slēptām kļūmēm,{0}}daudz sarežģītākas, nekā parasti tiek uzskatīts. Šeit ir divi galvenie modeļi:TikTok veikali(pārdodot tieši) unTikTok saistīto programmu(komisijas pelnīšana, veicinot pārdošanu tirgotājiem).
(1) TikTok veikala modelis
TikTok veikali ir pilni ar riskiem. Panākumi ir atkarīgi no trim būtiskiem faktoriem:
1.
Piegādes ķēdes dziļums: Piemēram, ASV tirgū pēc divu gadu izstrādes galvenajās kategorijās jau dominē Amazon elektroenerģijas pārdevēji. Bez piegādes ķēdes priekšrocībām, kā jaunpienācēji var tos pārspēt?
2.
Kapitāla spēks: Inventāra sagatavošanai ir nepieciešams vairāk nekā tikai "daži simti vienību". Lai gan sākotnējie krājumi var maksāt tikai dažus tūkstošus juaņu, lai palielinātu pasūtījumu apjomu līdz 10 000, varētu būt nepieciešams gandrīz 400 000 juaņu kapitāls.
3.
Satiksmes kanāli: Lielākā peļņas aizplūšana. TikTok veikali paļaujas uz pieciem datplūsmas avotiem: produktu kartēm, īsiem videoklipiem, apmaksātām reklāmām, tiešraides straumēm un ietekmētāju sadarbību.
Satiksmes kanālu sadalījums:
•
Produktu karšu datplūsma: Nobriedušos tirgos tas galvenokārt ir paredzēts lieliem pārdevējiem-lai vienai produkta saitei kvalificētos tūkstošiem vai desmitiem tūkstošu pārdošanas apjomu. Turklāt produktu karšu trafika veido tikai 10–20% no kopējās platformas trafika.
•
Dabiska īsu{0}}video datplūsma: viskritiskākais kanāls šodien. Neskatoties uz to, ka TikTok ikdienā ir vairāk nekā 1 miljards aktīvo lietotāju, tā e-komercijas lietotāju bāze ir mazāka nekā Douyin. Lai ikdienas izklaides datplūsmu pārvērstu iepirkšanās datplūsmā, ir nepieciešami augstas -kvalitātes īsi videoklipi-, kas ir galvenais TikTok stratēģijas mērķis pagājušajā gadā.(Vai jūs interesē, kā izveidot šādus videoklipus? Droši konsultējieties.)
•
Apmaksātas reklāmas: TikTok ir pilnībā pārgājis uz GMV Max, automatizējot reklāmu mērķauditorijas atlasi un liekot veidotājiem konkurēt satura kvalitātes un kvantitātes ziņā. Galu galā tas atgriežas pie īsu -videofilmu veidošanas.
•
Tiešraides-straumēšana: Pašlaik tiešraides straumes veido mazāk nekā 20% no TikTok veikala trafika. Panākumi lielā mērā ir atkarīgi no saimnieka angļu valodas zināšanām, pārdošanas prasmēm un kultūras izpratnes par Rietumu auditoriju. Bez šiem tiešraides-straumēšanas iestatījumi ir dārgi, grūti mērogojami un maz ticams, ka tie pārsniegs īsu video IA.
•
Ietekmētāju sadarbība: izplatīta kļūme. Daudzi jauni pārdevēji, kuri paši nevar izveidot efektīvus īsus videoklipus, sadarbojas ar ietekmētājiem,-taču realitāte ir šāda: lielākā daļa TikTok ietekmētāju ir amatieri, kas nesaprot e-komerciju. Viņi bieži paļaujas uz "apjomu, nevis kvalitāti" (piemēram, iekļaujot baltajā sarakstā 100 produktus, lai mēnesī izveidotu 100 videoklipus, spēlējot uz veiksmi). Augstākās-līmeņa ietekmētāju ir maz, viņus dedzīgi iecienījuši pazīstami pārdevēji, un viņi dod priekšroku produktu reklamēšanai ar pierādītiem pārdošanas rādītājiem{10}}nevis nepārbaudītām jaunām saitēm. Kāpēc viņi uztraukties ar jūsu nepārbaudīto produktu?
Pareizā pieeja: vispirms apgūstiet pārdošanu, izmantojot īsus videoklipus,{0}}uzlabojiet visu procesu no produktu atlases līdz satura izveidei. Kad jums ir pārdošanas bāze,tadsadarboties ar ietekmētājiem. Nodrošiniet viņiem detalizētus radošus īsus (izceļot jūsu produkta unikālos pārdošanas punktus), lai vadītu viņu reklāmas. Pretējā gadījumā simtiem tūkstošu tērēšana, lai sadarbotos ar ietekmētājiem, nesīs nelielu atdevi.
Īsāk sakot, TikTok veikaliem nobriedušos tirgos: piešķiriet prioritāti satiksmes kanāliempirms tampalaišana. Apvienojiet tiešās pārdošanas zināšanas ar ietekmētāju partnerībām un apmaksātām reklāmām{1}}tā ir uzvarošā formula.
(2) TikTok saistīto programmu (ietekmētāju sadarbība)
Ļoti ieteicams modelis jaunpienācējiem nobriedušos tirgos: nopelniet komisijas naudu, veidojot īsus videoklipus, kas veicina pārdošanu tirgotājiem. Tas ļauj praktizēt satura izveidi, vienlaikus padziļinot izpratni par TikTok.
Galvenie ieteikumi:
•
Vēlamais tirgus: Apvienotā Karaliste. Nesen tās filiāļu programma ir piedzīvojusi ievērojamu izaugsmi, un tā piedāvā stabilākus konta pārvaldību un maksājumu procesus salīdzinājumā ar citiem tirgiem.
•
Divas veiksmes atslēgas:
•
Pareizais produkts: izvēlieties kategorijas ar lielām komisijām, plašu pievilcību un lielu pieprasījumu.
•
60/100 satura kvalitāte: Skaidri vērtību piedāvājumi + autentiska vietējā estētika (apgaismojums, scenogrāfija, montāža, kas sasaucas ar vietējo gaumi). Viens no mūsu studentiem pārdeva produktus 150 000 ASV dolāru vērtībā ar vienu videoklipu-, pateicoties rūpīgai uzmanībai autentiskām detaļām.
•
Starta izmaksas: galvenokārt konta izveidei un verifikācijai. Aptuveni ¥30 000 ASV tirgum, ¥ 10 000 Apvienotajā Karalistē.
04
TikTok E{0}}komercijas tendences 2024. gada otrajā pusē
Jaunie tirgi tuvākajā laikā turpinās baudīt kategoriju dividendes, bet nākamgad tie pakāpeniski nobriest jau izveidotos tirgos.
2024. gada otrajā pusē:
•
Nobriedušā tirgus TikTok veikali sacentīsies par trafiku, izmantojot GMV Max, un uzvarēs tie, kuri pārvalda satura veidošanu un dažādo trafika kanālus.
•
Saistītajā programmā "remiksu komandas" (tās, kuras atkārtoti izmanto citu saturu) tiks pakāpeniski atceltas. Panākumi dos priekšroku mazām, izsmalcinātām komandām, kas koncentrējas uz oriģināla satura izveidi,{1}}šīs komandas gūs ievērojamu peļņu.
Rezumējot, TikTok e{0}}komercijā īsu-video iespējas ir ilgstošas rentabilitātes atslēga. Tikai nepārtraukti uzlabojot satura kvalitāti un novēršot šo trūkumu, uzņēmumi var attīstīties ilgtermiņā.
Tulkošanas piezīmes
1.
Terminoloģijas konsekvence:
•
“小黄车” (TikTok iepirkumu grozs) tiek tulkots kā “TikTok veikala grozs”, taču kontekstā tas ir vienkāršots līdz “TikTok veikals”, jo “veikals” ir oficiālais TikTok e{0}}komercijas funkcijas termins.
•
"精选联盟" tiek atveidots kā "TikTok Affiliate Program", kas atbilst globālajai e{0}}komercijas terminoloģijai (piemēram, Amazon Associates).
2.
Kultūras adaptācija:
•
“宝妈人群” (māmiņas un mazuļa demogrāfiskie dati) ir lokalizēts kā “mama & baby demographic”, lai rezonētu ar Rietumu audzināšanas kultūru, kur “mamma” ir izplatīts māšu saīsinājums.
•
"原生感强" (autentiskā vietējā estētika) tiek tulkots kā "autentiska vietējā estētika", uzsverot vajadzību pēc satura, kas mērķauditorijai šķiet dabisks (piemēram, apgaismojums, scenogrāfija, kas pazīstama ASV/Apvienotās Karalistes lietotājiem).
3.
Tonis un lasāmība:
•
Sākotnējā teksta sarunvalodas un motivācijas tonis ("速看", "少踩坑") tiek saglabāts, izmantojot tādas frāzes kā "Pārbaudiet... tūlīt" un "izvairieties no kļūdām".
•
Tehniskais žargons (piem., "GMV Max") ir saglabāts, bet kontekstualizēts, lai nodrošinātu skaidrību ne-ekspertiem.
4.
Strukturālā skaidrība:
•
Sadaļu galvenes (piemēram, "01 市场分析与选择") ir formatētas ar treknrakstu un numerāciju, lai atspoguļotu oriģināla hierarhiju, uzlabojot lasāmību.
•
Saraksti un aizzīmju punkti tiek izmantoti, lai sakārtotu sarežģītu informāciju (piemēram, tirgus laika grafikus, atlases kritērijus), atspoguļojot oriģināla skenējamo struktūru.
