Tiktoks ir pārņēmis pasauli vētrā, parādoties kā kultūras parādība. Papildus tam, ka tā ir populāra sociālo izklaides platforma, tā ir kļuvusi arī par jaunu e-komercijas kaujas lauku, kas aizraujas ar iespējām. Tiktokas e-komercijas izplatības līmenis pašlaik ir vairāk nekā 1 miljards globāla ikmēneša aktīvo lietotāju (MAU) un vidējais ikdienas lietošanas laiks, kas pārsniedz 90 minūtes, un tas ir tikai 3% -5% (salīdzinājumā ar vairāk nekā 18% Douyin, tā Ķīnas kolēģim). Tas norāda, ka platforma atrodas sprādzienbīstamas izaugsmes augšdaļā.
Attēls
Daudzi vēlas izmantot daļu no tiktok potenciāla, bet kam vajadzētu būt galvenajai prioritātei, lai nonāktu tirgū šogad? Pamata operāciju apgūšana? Maksājuma un izņemšanas sistēmu iestatīšana? Vai arī veikala palaišana? Faktiski neviens no tiem nav galvenais. Viskritiskākais pirmais solis ir izpratnePVOCitiem vārdiem sakot, jau gūst labumu no platformas, identificējot tiktok ieejas sliekšņus.
Skolotāja Zhonga vadībā es nesolu ātras shēmas, piemēram, "Izmēģiniet šo triku un nekavējoties nopelnīt" (kas reti darbojas). Tā vietā es dalīšos ar zinātni atbalstītu "4-3-3-5" ietvaru Tiktokā, kas rafinēts četrarpus gadu ilga praktiskā pieredzē.
01 "4": četri galvenie tirgi
Izlemjot iekļūt tiktok arēnā, pirmais solis ir noskaidrot savu mērķa valsti. Pašlaik ASV, Dienvidaustrumu Āzija, ES un Japāna/Dienvidkoreja ir Tiktokas četri galvenie e-komercijas tirgi. Šis "4" norāda uz vienu no šiem reģioniem izvēli par jūsu ieejas punktu.
Nenovērtējiet par zemu šo lēmumu. Nezemē, ka nejauši izvēlēties tirgu vai balstīt izvēli tikai uz valodas prasmi. Galvenais ir nevis šiem faktoriem, bet ganTirgus attīstības posmsAppuse Sakarā ar atšķirīgo brieduma līmeni, katrs tirgus prasa atšķirīgas stratēģijas un galvenās konkurences priekšrocības - kas ir saistīta ar nākamo faktoru: trases posmiem.
02 "3": trīs celiņu posmi
Otrais "3" atspoguļo trīs Tiktok tirgu attīstības posmus visā pasaulē.
•
ASV tirgus: Pašlaik 3. posmā (piesātināts). Tirgus ir salīdzinoši nobriedis, ar intensīvu konkurenci un vispāratzītiem noteikumiem. Izstāšanās prasa stabilus piegādes ķēdes resursus un sarežģītas satura operācijas.
•
Dienvidaustrumu Āzija: Arī 3. stadijā. Lai arī strauji pieaugot, konkurence uzkarsē (fokusa jomas ir piegādes ķēdes, ietekmētāji un reklāma). Tomēr tās masveida patērētāju bāze un pieaugošā pirktspēja joprojām ir iespējas.
•
ES tirgus: 2. posmā (augot). Panākumi šeit ir ļoti atkarīgi no kategorijas un platformas tendencēm. Daudzi vīrusu produkti un veidnes tiek pielāgoti no pagātnes ASV trāpījumiem ar zemākām satura prasībām - jaunpienācējiem.
•
Japāna: Arī 2. posmā. Tiktok veikali jūnijā oficiāli uzsāka pārrobežu tiešo pārvadāšanu, paātrinot tirgus izaugsmi. Pieprasījums pakāpeniski tiek atbrīvots; Ieejai tagad ir jāsaskaņo ar tirgus ritmiem un produktu pozicionēšanu. Japānas ģeogrāfiskais tuvums tam dod priekšroku, padarot to "otro Dienvidaustrumu Āziju".
•
Dienvidkoreja: Joprojām 1. posmā (topošā). Pretēji intuīcijai, Dienvidkoreja ir pasaulē ceturtais lielākais e-komercijas tirgus (pēc Ķīnas, ASV un Japānas). Tomēr Tiktokam vēl nav jāatver sava "iepirkumu groza" funkcija, tāpēc primārais modelis joprojām ir "tiktok + neatkarīgi veikali".
Skaidrs, ka tirgus posmi diktē ļoti atšķirīgas resursu un spēju prasības - ar valodu spēlē sekundāru lomu. Tādējādi, lai noteiktu gan priekšizpēti, gan izaugsmes potenciālu, ir ļoti svarīgi precīzi novērtēt mērķa tirgus posmu.
03 "3": trīs rentabli modeļi
Trešais "3" izceļ trīs ieteiktos tiktok monetizācijas modeļus:Tiktok veikali, Atlasītā alianse, unTiktok b2b risinājumiAppuse Tie ir prioritāri, jo tie piedāvāīstermiņa rentabilitāteunIlgtermiņa ilgtspējība.
•
Tiktok veikali: Vislabākais uzņēmumiem ar esošām piegādes ķēdēm vai inventāru.
•
Atlasītā alianse: Ideāli piemērots pārdevējiem bez krājumiem, ierobežotiem budžetiem, bet pamata satura prasmēm.
•
Tiktok b2b risinājumi: Mērķu uzņēmuma klienti. Veidojot IPS un izgatavojot īsus videoklipus par tiktok, uzņēmumi var piesaistīt klientus (piemēram, vietējā rūpnīcas īpašnieks pagājušajā mēnesī no Tuvajiem Austrumiem nodrošināja 20 miljonu dolāru pasūtījumu, izmantojot šo modeli).
Kamēr pastāv citas pieejas, piemēram, "veikalu kopas" vai "jaukta rediģēšana", šie trīs modeļi pārspēj praktiskos rezultātus un mērogojamību, dodot stabilu komerciālu atdevi.
04 "5": pieci satiksmes kanāli
Final "5" attiecas uz Tiktok pieciem satiksmes kanāliem, kurus uz šosejas var vizualizēt kā "piecas joslas". Tie ir:produktu kartes, īsi video, tiešraide, ietekmētāji, unreklāma. They are not fully integrated but operate as independent traffic pools (though some overlap exists). This separation allows for synergistic effects (1+1>2), tāpēc es uzsverukanālu kombinācija.
Daudzi nespēj aptvert kanālu apvienošanas nozīmi, koncentrējoties tikai uz vienu. Lai arī tas ir iespējams, dažādošana dod labākus rezultātus. Piemēram: izmantojiet ietekmētājus "sēšanai" (izpratnes veidošana), pēc tam brauciet ar pārdošanas apjomiem, izmantojot tiešraides straumēšanu vai reklāmas ("ražas novākšana"). Lai maksimāli palielinātu GMV, tiek reinvestēta peļņa vairāk ietekmētāju partnerībā un lielāka mēroga ražas novākšanā. Ar gaidāmo pilnīgu "GMV Max" atklāšanu jūlijā - kas ieslēdzasvissPlatformas trafiks - kanālu kombinācija kļūst vēl kritiskāka.
