Pārdevēji, kuri vietnē TikTok zaudē visvairāk naudas{0}}un to zaudē visātrāk-, bieži vien pāriet no plaukta e{2}}komercijas. Daudzi spītīgi turas pretī, lai tikai zaudētu simtiem tūkstošu vai pat miljonus.
Galvenais iemesls ir tas, ka TikTok un plauktu e{0}}komercija darbojas pēc pilnīgi atšķirīgas biznesa loģikas. No domāšanas veida un izpildes līdz komandas struktūrai gandrīz viss ir jāpārveido no nulles. Šajā rakstā ir aprakstītas trīs lielākās e-tirdzniecības plaukta nepilnības, ar kurām bieži saskaras pārdevēji, pārejot uz TikTok.
01
Nepareiza pārdošanas loģika: nepareiza galvenā pārdošanas kanāla noteikšana
Lielākā atšķirība starp TikTok un plauktu e{0}}komerciju slēpjas to pārdošanas loģikā un datplūsmas avotos.
Plaukta e{0}}komercija būtībā ir "meklēšanas-vadīta"-lietotāji aktīvi meklē ar nepārprotamu pieprasījumu, tādējādi nodrošinot augstu efektivitāti, saskaņojot cilvēkus ar produktiem un īsiem reklāmguvumu ceļiem. Tomēr TikTok ir “intereses{4}} vadīts”, un to galvenokārt nodrošina īsas-formas video trafika. Lietotājiem bieži nav sākotnējā pieprasījuma, taču viņus iedvesmo veikt pirkumus saturs. Meklēšanas datplūsma veido ļoti nelielu daļu, tāpēc paļaušanās uz atslēgvārdu optimizāciju, veikalu svēršanu un citām tradicionālajām e-komercijas taktikām, lai panāktu ilgtspējīgu pārdošanas pieaugumu TikTok, vienkārši nedarbojas.
Lai veiksmīgi pārdotu TikTok, jums ir aktīvi jāmeklē klienti, izmantojot īsus videoklipus,{0}}izmantojot saturu, lai piesaistītu īsto auditoriju, nevis jāgaida, kamēr lietotāji veiks meklēšanu.
Daudzi pārdevēji steidzas uzkrāt krājumus pēc dažiem sākotnējiem pasūtījumiem, lai vēlāk pārdošanas apjomi apstātos. Tas notiek tāpēc, ka viņi pat nav izdomājuši TikTok galveno pārdošanas kanālu. Lai stabilizētu savu TikTok biznesu, pirms krājumu uzkrāšanas vispirms ir jāizveido stabils īsas-formas video trafika kanāls. Vismaz vienam no šiem trīs kanāliem ir jābūt funkcionālam: pašražotiem-īsiem videoklipiem, ietekmētāju sadarbībai vai apmaksātām reklāmām. (TikTok pārdošana galvenokārt balstās uz pieciem datplūsmas kanāliem: pašražotiem-īsiem videoklipiem, ietekmētāju sadarbībai, apmaksātām akcijām, tiešraides straumēšanu un produktu kartēm.)
02
Nepareiza komandas struktūra: galvenā satura talanta trūkums
Neizprotot pirmo punktu, pārdevēji bieži pieļauj otro kļūdu{0}}nepilnīga komandas struktūra, kas neievēro TikTok galveno lomu: satura talantu/direktorus.
Daudzas komandas ar plauktu e-komercijas pieredzi ir pilnībā aprīkotas ar veikalu operatoriem, loģistikas darbiniekiem, ietekmējošiem BD vadītājiem un reklāmu speciālistiem, un ir izstrādāti detalizēti SOP. Šīs komandas ir aizņemtas visu dienu, bet joprojām nespēj nopelnīt naudu.
Iemesls ir vienkāršs: komandā nav neviena, kas patiesi saprastu saturu. Ikreiz, kad īsa video saturā ir vājš kakls, neviens nevar to diagnosticēt vai novērst. Piemēram, ja ietekmētāju sadarbības rezultātā tiek iegūti videoklipi ar lielu skatījumu skaitu, bet nav pārdošanas, komanda nezina, kāpēc un kā optimizēt. Pat ja ietekmētājs laiku pa laikam palielina pārdošanas apjomu, komanda nevar atkārtot panākumus, lai vadītu citus ietekmētājus.
Tas izceļ pamatā esošās satura loģikas nozīmi,{0}}tā ir visu centienu "reizinātājs". Bez tā gan ietekmējošo īso videoklipu, gan maksas kanālu efektivitāte būs ievērojami samazināta.
03
Ieslodzīts neefektīvās viendabīgās apmaiņās, cenšoties pārvarēt kognitīvās barjeras
Daudzi plauktu e{0}}komercijas īpašnieki bauda tīklu veidošanu pie tējas, taču šī apmaiņa bieži vien ir 微妙 (smalki neproduktīva). Ja abām pusēm trūkst izpratnes, viņi var runāt par jebko. Bet, ja kādam īpašniekam tas patiešām izdodas, viņš bieži nevēlas dalīties savās galvenajās atziņās.
Pat vēl ļaunāk, kad sanāk kopā cilvēku grupa, kurai nav pamata izpratnes par TikTok saturu, viņu diskusijas bieži vien pārvēršas par "sūdzību sesijām", kas risina virsmas{0}}līmeņa problēmas, nekad nerisinot galvenās problēmas.
TikTok saturs ir tikpat svarīgs kā piegādes ķēde,{0}}tā ir sistemātiskas zināšanas un "augstākā līmeņa projekts". Tas prasa, lai uzņēmuma dibinātājs vai galvenais vadītājs to personīgi saprastu un pārraudzītu. Tā vietā, lai tērētu laiku neefektīvai saziņai un apmaiņai, labāk ir rūpīgi apgūt saturu.
Daudzi īpašnieki, kas apmeklē manus bezsaistes kursus, jau zina, ka "koncentrēšanās uz saturu ir pareizais ceļš", un dažiem pat ir pienācīgi pārdošanas apjomi. Viņi "sistemātiski apgūst satura pamatā esošo loģiku",-jo jo skaidrāka ir pamatā esošā loģika, jo spēcīgāka ir viņu kontrole pār trafika kanāliem un lielāka efektivitāte.
Galu galā plauktu e{0}}komercijas īpašniekiem, kas pāriet uz TikTok, viņiem patiešām ir jākompensē "satura pamatā esošā loģika"-galvenā spēja "vairot konsekventu pārdošanu, izmantojot īsus videoklipus". Tas nenozīmē, ka citi aspekti ir nesvarīgi, taču saturs ir īsts vājais kakls un galvenā konkurētspēja, kam ir jāpiešķir prioritāte.
