Amazon ASV: kaltētu saldo kartupeļu šķēles cena ir 0,89 USD par unci (~112 RMB par džinu, kur 1 džins ≈ 0,5 kg);
Vietnē Pinduoduo (Ķīna): kaltētu saldo kartupeļu šķēles maksā 5–7 RMB par džinu.
Pēc eksportēšanas ar ASV preču zīmi un pārveidotu iepakojumu cenas piemaksa pārsniedz 20 x{3}}un tas nav pārspīlēts. Daudzi vietējie pārdevēji šeit pārdod pa džinu, savukārt ASV tie tiek pārdoti 70 g iepakojumos.
Iedomājieties: cik daudz citu "mājās gatavotu veselīgu uzkodu" no Ķīnas lauku apvidiem gaida, lai iekarotu pasaules tirgus?
I. Kāpēc kaltētu saldo kartupeļu šķēles ir pelnījušas globālu popularitāti
1.
Tirgus dati: ASV žāvētu saldo kartupeļu šķēlīšu kategorija ir pieaugusi par 23% katru gadu, ierindojoties pirmajā vietā veselīgu uzkodu sektorā.
2.
Peļņas potenciāls: Vidējā eksporta prēmija ir 5x; ar zīmolu un augstākās kvalitātes sertifikātiem tas var pieaugt līdz 20 reizēm.
3.
Veiksmes stāsti: mācieties no esošajiem Amazon ASV{0}}labākajiem pārdevējiem
II. Galvenie sertifikāti eksportam ASV (jābūt-ir!)
Šie sertifikāti ir svarīgāki par ASV uzņēmuma reģistrāciju vai preču zīmi:
1.
FDA reģistrācija;
2.
ASV standarta testu atskaites;
3.
Atbilstošas pārtikas iepakojuma etiķetes (profesionāla pārbaude ir kritiska).
Augsti{0}}premium sertifikāti: bioloģiski ražoti + ne-ĢMO sertifikāti utt.
III. Lauku mājās gatavotām uzkodām: eksportēšana ir atslēga, lai izvairītos no intensīvas konkurences
Daudziem klientiem, ar kuriem esam konsultējušies, ir izcili produkti un lielas eksporta ambīcijas, taču viņi vilcinās{0}}palaid garām iespējas. Ja esat lauku mājās gatavotu uzkodu rūpnīca, izmantojiet tālāk norādītās stratēģijas.
1. Produkta pozicionēšana
•
Veselības fokuss: kā galvenos pārdošanas punktus izceliet "viss{0}}dabisks" un "veselīgs".
•
Garšas lokalizācija: pielāgojieties ASV modernajām garšām, piemēram, jūras sāls karamelei, čili šokolādei utt.
•
Iepakojuma jauninājums: Zīmoliem ar resursiem noformējiet ASV stila angļu iepakojumu; mazākiem budžetiem izmantojiet angļu valodas uzlīmes.
2. Amazon operācijas ASV
•
Kategorijas izvēle: izvairieties no "uzkodas"-izvēlieties "diabēta uzkodas" (par 50% mazāka konkurence).
•
QA optimizācija: nodrošiniet, lai 3 populārākajās jautājumu un atbilžu sadaļās būtu iekļauti tādi atslēgvārdi kā “bez lipekļa” un “bez mākslīgām piedevām”.
•
Mazas porcijas + akcijas: piedāvājums "Pērciet 2, saņemiet 1 bez maksas" un "15% atlaide abonementiem", lai palielinātu klienta vērtību (LTV).
3. Neplīstoša sacensību grāvja būvēšana
•
Patentu aizsardzība: piesakieties dizaina patentiem, ja jūsu šķēlēs ir unikāli griešanas modeļi.
•
Ekskluzīvi sertifikāti: Droša USDA "Natural Food" sertifikācija (ieguldījuma vērta augstākās kvalitātes pozicionēšanai).
