Visuzticamākā pieeja ir šī 1 stratēģija
Pēdējā laikā daudzi pārdevēju draugi, kas strādā pie TikTok ASV, ir dalījušies ar mani savās bažās:
"Konkurence ASV tirgū šobrīd ir pārāk sīva. Līderu sarakstos dominē lieli spēlētāji ar spēcīgiem resursiem. Mums, mazajām komandām, nav ne kapitāla, ne piegādes ķēdes priekšrocību. Šķiet bezcerīgi,{5}}kā tas ir tikai laika jautājums, kad mēs tiksim iznīcināti..."
Bet godīgi sakot, šie cilvēki vēršas pret nepareizajiem konkurentiem.
Īstie konkurenti maziem un vidējiem pārdevējiem nav lielie spēlētāji,{0}}tie ir citi līdzīga lieluma un uzņēmējdarbības modeļu pārdevēji. Jums nav jāpārspēj milži. Lai pieprasītu savu tirgus daļu, jums vienkārši jāpārspēj vienaudžu sniegums.
01
Kas ir panākumu atslēga TikTok ASV?
Šķiet, ka lielie pārdevēji, kas dominē TikTok ASV līderu sarakstos, paļaujas uz piegādes ķēdi un finansiālo spēku. Lai gan tās patiešām ir priekšrocības, tās nav patiesās rentabilitātes atslēgas.
Viņu konsekventi pasūtījumi un stabila peļņa patiesi veicina satura{0}}lietpratības-pārdevēju komandu. Izmantojot pašražotus-īsus videoklipus, kā arī ietekmētāju sadarbību un apmaksātas reklāmas, viņi izmanto vairākus datplūsmas kanālus, lai pakāptos reitingā.
Vienkārši sakot, viņi uzvar nevis tikai ar "produktiem", bet gan konsekventi ražojot saturu, kas veicina pārdošanu un apgūst satiksmes kanālus.
Tāpēc mazajiem pārdevējiem ir ļoti svarīgi saprast,{0}}kad esat neizdevīgā situācijā gan piegādes ķēdē, gan kapitālā, datplūsmas kanālu stabilizācija ir jūsu vissvarīgākā izrāviena stratēģija.
02
Galvenais mazajiem pārdevējiem: stabilizējiet-pašražoto īso video pārdošanu
Mazajiem TikTok pārdevējiem, kuri vēlas stabilizēt datplūsmas kanālus, vissvarīgākais solis ir apgūt pašražoto{0}}īso video pārdošanu. Ja līdzekļi ir ierobežoti, nav jāsteidzas ar ietekmētāju sadarbību,-tas var ietaupīt izmaksas par paraugiem un BD pasākumiem. Pat ja jūsu vietējā komanda-pārdod tikai dažus tūkstošus pasūtījumu, peļņa ir reāla un tikai jums.
Dažiem varētu šķist, ka iekšējās{0}}komandas izveidošana ir sarežģīta, taču patiesībā uzņemšana un rediģēšana ir pavisam vienkārša. Patiesais izaicinājums ir izveidot komandā kādu, kas saprot saturu: kāds, kurš var analizēt, kāpēc videoklips veicina pārdošanu vai ne, un kurš zina, kā izpētīt produktu pārdošanas punktus un mērķauditoriju. Šogad, ja vēlaties vadīt veiksmīgu veikalu, taču jums trūkst paš-pārdošanas iespēju, sarežģītības līmenis ievērojami palielinās.
03
Vai jums ir grūtības ASV tirgū? Apsveriet iespēju mainīt maršrutu vai tirgus
Ja vēl neesat pārliecināts par panākumiem ASV tirgū, iesaku sākt ar TikTok partneru programmu: koncentrējieties uz satiksmes pusi, neuztraucoties par krājumu izmaksām vai piegādes ķēdes problēmām. Izmantojiet šo iespēju, lai apgūtu īsus videoklipus, izveidotu naudas plūsmu un attīstītu savas satura prasmes.
Ja ASV tirgus jūtas pārāk pārliecinošs, apsveriet iespēju izpētīt jaunos tirgus, piemēram, Japānu vai Meksiku. Šie tirgi pašlaik atgādina ASV 2023. gadā: ir produktu trūkums, piegādes ķēdes prasības ir zemākas, un rūpīga produktu atlase var viegli dot rezultātus. Taču neaizmirstiet par satura izstrādi,{7}}pat ja pārdošanai paļaujaties uz pamata rediģētajām kompilācijām, vienmēr pajautājiet sev: "Kāpēc tas izdevās?" un pakāpeniski uzlabojiet savu satura intuīciju un prasmes.
Galu galā tādi tirgi kā Japāna un ES galu galā sasniegs tādu pašu līmeni kā pašlaik ASV, kur visi sacentīsies par satiksmes kanāliem un īsu video saturu. Kā saka: "积累早,受益早" (uzkrāt agri, gūt labumu agri). Pretējā gadījumā, tiklīdz īstermiņa-term红利 (sarkanās dividendes) izzudīs un jūs nebūsiet izveidojis nekādas satura iespējas, jūs, iespējams, tiksiet izspiests no tirgus.
04
Lielas uzvaras ar maziem resursiem būtība: "Iespēju apmaiņa"
TikTok e{0}}komercijas ainava pamatā ir spēle, kurā tiek apmainīti trīs galvenie elementi: piegādes ķēde, kapitāls un satura iespējas.
Atšķirība starp mazajiem un lielajiem pārdevējiem slēpjas tajā, ko viņi izmanto apmaiņai. Lielie pārdevēji izmanto pirmos divus, lai dominētu, savukārt mazajiem pārdevējiem ir dziļi jāattīsta sava satura spēja, lai apmainītos ar izaugsmes iespējām.
Ja jums nav nekā un jūs nevēlaties attīstīt iespējas, iespējams, tikai īstermiņa{0}}termiņa 红利 (sarkanās dividendes) un cīnīsies, lai saglabātu ilgtermiņa{1}}veiksmes.
Tātad, beidziet uztraukties. Nomierinieties, izveidojiet nelielu komandu, kas izprot saturu, rūpīgi atlasiet katru produktu un stabili izveidojiet katru pārdošanas{1}}videoklipu.
ASV tirgū joprojām ir zili okeāni,{2}}tie vienkārši nav produktu krājumos, bet gan paslēpti saturā.
