Nesen tēma "mēnesī nopelnīja 20 000 juaņu, bet joprojām nevar atļauties augļus no Pagoda", kas ir tendence uz sociālajiem medijiem. Interesanti, ka tie, kas dzīvojuši ASV vai Japānā, ņemtu vērā: ja Pagoda cenas tiktu noteiktas ārzemēs, tikai daži tos apšaubītu. Tomēr Ķīnā viņi saskaras ar patērētāju skepsi. Kāpēc?
Turklāt daudzi augļu vairumtirgotāji katru gadu jautā par eksportu, bet daudzi iestrēgst "nevēlēšanās rīkoties ar ārzemju kvalifikācijas procedūrām". Kādas ir atšķirības cenu noteikšanas sistēmās un tirgus ienākšanas standartos dažādās valstīs?
Zemāk es analizēšu četrus aspektus: galvenie faktori, kas saistīti ar augļu cenu atšķirībām, pašreizējo stāvokli un datiem par ķīniešu augļu eksportu uz ASV, eksporta atbilstības prasībām un ķīniešu augļu uzņēmumu izrāvienu ceļiem. Es ceru, ka tā nodrošina vērtību:
I. Cenu atšķirību un tirgus prasību salīdzinājums starp ķīniešu, japāņu un ASV augļiem
1. cenu atšķirību pamati
1.
Zīmola premium un kultūras pievienotā vērtība
Japāņu augļi (piemēram, Aomori āboli) pieņem luksusa zīmola stratēģiju, cenām sasniedzot 150 juaņu/vienības-30 reizes augstākas nekā Luochuan āboli Ķīnā (15 juaņu/kilogramu). Galvenais ir Japānas augļu pozicionēšana kā "kultūras simboli" (piemēram, premium dāvanas) un to rūpīgas šķirošanas (lieluma, cukura satura, krāsas) ieviešanas, lai sasniegtu augstas prēmijas. Turpretī ķīniešu augļi jau sen ir "cena, bet nav pozicionēta": Shandong ķirši, piemēram, atbilst Čīles ķiršu kvalitātei, bet maksā tikai uz pusi mazāk, klasificēti kā "vietējie specialitātes", nevis augstākās klases produkti.
2.
Ražošanas izmaksas un piegādes ķēdes efektivitāte
ASV augļi paļaujas uz liela mēroga audzēšanu un mehanizāciju, saglabājot izmaksas kontrolējamas. Tomēr viņiem rodas izmaksas par aukstās ķēdes loģistiku (piemēram, Lychees prasa -18 grādu nemainīgas temperatūras pārvadājumus) un augstas tarifus, palielinot galīgās cenas par 7%. Lai arī ķīniešu augļu ražošanas izmaksas ir zemas, piegādes ķēdes zaudējumi ir lieli (Lychees sabojājas 3 dienu laikā istabas temperatūrā), izraisot starptautisko transporta izmaksu pieaugumu (piemēram, Lychees, kas ierodas ASV ar sliktu kvalitāti, blāvu izskatu un spēcīgu skābumu).
3.
Tirdzniecības politika un tarifu pārraide
Japāna uzliek 5,4% tarifu banāniem no CPTPP dalībvalstīm (piemēram, Vjetnama), kas līdz 2028. gadam samazināsies līdz nullei. Tā rezultātā Vjetnamas banāni tagad ir par 10% lētāk Japānā nekā filipīniešu banāni. Tikmēr ķīniešu augļu eksports uz ASV saskaras ar pārklājošiem tarifiem (piemēram, greipfrūti saskaras ar kombinētu nodokļu likmi, kas pārsniedz 30%), samazinot cenu priekšrocības.
2. Tirgus ienākšanas prasību salīdzinājums trīs valstīs (skatīt attēlu zemāk)
II. Dati un populāras ķīniešu augļu eksporta kategorijas uz ASV
1. Galveno eksporta dati (2024–2025)
1.
Vispārējā tendence: No 2025. gada janvāra līdz aprīlim Ķīna eksportēja 328 000 tonnu svaigu ābolu ({+6.81%), bet eksporta ieņēmumi sasniedza 3,3 miljardus USD (-6,31%), atspoguļojot "pieaugošo apjomu, bet cenu kritumu" un pastiprināja globālo cenu konkurenci.
2.
Kategorijas struktūra:
•Svaigi āboli: Galvenais eksporta produkts, kas veido vairāk nekā 30% no augļu eksporta ieņēmumiem. Vidējā eksporta cena ASV ir USD 2,07/kg (augstākā pasaulē), bet tarifu dēļ gada eksports ir ierobežots līdz 600 tonnām.
•Svaigi bumbieri: Cangzhou bumbieri 2022. gadā eksportēja 81,78 miljonus USD (galvenokārt ASV), izmantojot sezonas piegādi ārpus sezonas (piemēram, pārdodot uzglabāto bumbieru pretsezonāli).
•Saldēti augļi: Mellenes un ličie strauji aug, ko veicina ēdināšanas pakalpojumu nozares pieprasījums (milkshakes, cepšanas sastāvdaļām). Viņiem jāatbilst FDA sasalšanas procesa standartiem (-35 grādu ātrai sasalšanai).
2. Kategorijas ar izaugsmes potenciālu ASV
1.Speciāli mērenie augļi: Āzijas bumbieri, saldētas ličes un mandarīni, kas aizpilda nepilnības ASV vietējā ražošanā.
2.Apstrādāti augļi: Ātrās sasaldētās ogas un mango gabaliņi (tiek izmantoti salātos, jogurā), kas prasa atbilstību FSMA HACCP plāniem.
3.Organiskie augļi: Sertificēts bioloģisko ābolu vadība ASV pārsvarā, kas pārsniedz 50%, bet tiem ir nepieciešama USDA organiskā sertifikācija.
III. Būtiska kvalifikācija un atbilstības procesi ASV eksportam
1. Pamatreģistrācijas un sertifikāti
1.FDA pārtikas objekta reģistrācija;
2.FSMA atbilstības dokumenti:
• Pārtikas drošības plāns (ieskaitot bīstamības analīzi un kritisko kontroles punktu uzraudzību);
• paraksta ar PCQI (profilaktiskās kontroles kvalificēta persona);
• piegādātāju verifikācijas ieraksti (piemēram, pesticīdu testa ziņojumi);
.
2. marķēšanas un testēšanas prasības
•Marķēšanas standarti: Angļu etiķetēs jāiekļauj produkta nosaukums, neto svars, sastāvdaļas, alergēni un ASV aģenta adrese; Saldētiem produktiem ir nepieciešams marķējums "Saglabāt saldētu".
•Obligātās pārbaudes(Skatīt attēlu zemāk).
3. Ieteikumi muitas klīrensa optimizēšanai
• Iesniedziet FDA iepriekšēju paziņojumu (Paziņojums par importēšanu) 72 stundas iepriekš;
• Izmantojiet FDA atbilstošus loģistikas pakalpojumu sniedzējus (ar reālā laika aukstās ķēdes uzraudzības iespējām);
• Iegādājieties "importa nodokļa apdrošināšanu", lai mazinātu papildu tarifu svārstības.
Iv. Ķīnas augļu uzņēmumu stratēģijas, lai ietu globāli
1. Veidojiet zīmola sinerģijas sistēmu
Saista publiskos zīmolus (piemēram, "Yan'an āboli") ar korporatīvajiem zīmoliem (piemēram, "Pagoda"), lai atkārtotu "Chilean Cherry" modeli, uzsverot izcelsmes vērtību;
Integrējiet kultūras stāstījumus (piemēram, ličes asociāciju ar "Yang Guifei" IP), lai palielinātu premium potenciālu.
2. stiprināt piegādes ķēdi ar tehnoloģiju
Reklamēt "lauka pirmsdzesēšanu + mobilos aukstos skapjus", lai samazinātu ličī zaudējumus;
Sadarbojieties ar trešo personu testēšanas aģentūrām (piemēram, SG), lai iegūtu starptautiski atzītus ziņojumus, pazeminot FDA aizturēšanas līmeni.
3. Integrējiet politikas resursus
Piesakieties finansējumam no "lauksaimniecības ārējās tirdzniecības pārveidošanas un bāzu modernizācijas", lai uzlabotu šķirošanas aprīkojumu;
Pievienojieties Reco ietvaram, lai nodrošinātu ASV tarifu kvotas (piemēram, gada kvotu izņēmumi bumbieriem).
Rezumējot, Ķīnas augļu eksporta galvenais izaicinājums ir mainījies no "cenu trūkumiem" uz "zīmola prombūtni" un "atbilstības izmaksām". Pagoda centieni "izglītot patērētājus" būtībā virza nozares pāreju no OEM uz zīmola vadītu izaugsmi (ilgu ceļojumu). Īstermiņā saldētā tehnoloģija var palīdzēt ielauzties ASV tirgū; Vidējā un ilgtermiņā “kultūras + standartu” veidošana divkāršā virzītā sistēmā ir tikai kritiska, padarot Luochuan ābolus par “ķīniešu simbolu”, vai tie var konkurēt ar Aomori ābolu 150 juaņu cenu noteikšanu.
Profesionāli pakalpojumi pārrobežu tirdzniecībai
Uzticami pārrobežu rūpniecības ķēdes sadarbības eksperti. Mēs nodrošinām:
• FDA/ES CE kvalifikācijas konsultācijas par ASV eksportu;
• ES/ASV bioloģiskā sertifikācija, Halal sertifikācija, košera sertifikācija, ASV SQF rūpnīcas auditi, ASV FSVR piegādātāju programmas sertifikācija;
• CCPIT sertifikāti, bezmaksas pārdošanas sertifikāti, MSDS ziņojumi, gaisa/jūras transporta sertifikāti, UN38.3 sertifikāti.
Izvairieties no nepilnībām ASV pārrobežu eksportā
Konsultējieties ar KDC, profesionālu FDA reģistrācijas aģentūru ASV
