Veselības piedevas: Stāsts par rituālu, ASV zīmols, kas salauž pelējumu
Mūsdienu straujajā pasaulē mēs visi virpinām kā tops-barības līdzsvaru? Tikai doma ir prāta aizraujoša.
Pat ja jūs apņematies ēst veselīgi katru dienu, pietiekami daudz vitamīnu un minerālvielu saņemšanas bieži jūtas kā kalna cīņa.
Nozares dati rāda, ka vitamīnu tirgus uzplaukst: tikai ASV tirgus ir palielināts līdz USD 41,2 miljardiem 2025. gadā-satriecošais skaitlis.
! [WeChat ekrānuzņēmums no 2025. gada 12. maija]
Bet šī nozare ir izplatīta ar haosu: necaurspīdīgas sastāvdaļas, nekonsekventa kvalitāte, bezgaumīgs mārketings… tas ir īsts "vitamīnu labirints".
Šīs slepenības dēļ, kuru rituāli dibinājusi Katerina Schneider, kurai bija satriecoša augšanas trajektorija.
Tikai piecu gadu laikā šis startup, kas dzimis no sievietes redzējuma, ir sasniedzis vairāk nekā 100 miljonus USD abonēšanas ieņēmumos.
Sabiedrības dati atklāj, ka līdz 2023. gada aprīlim Ritual bija nodrošinājis vairāk nekā 1 miljonu klientu un pārdevis vairāk nekā 10 miljonus vitamīnu pudeļu.
Raugoties perspektīvā: tas ir kā vesela mazas valsts iedzīvotāji, kas parādās viņu ikdienas rituālu.
01. Kritiskas tirgus plaisas aizpildīšana
Rituāla izcelsmes stāsts nav nekas dramatisks.
Kad Katerina Šneidere pirmo reizi kļuva stāvoklī, viņa uzsāka "mājas auditu", kas apturēja katru priekšmetu, lai nodrošinātu sava mazuļa drošību.
Viss pārbaudīts… izņemot vienu kritisku produktu: viņas pirmsdzemdību vitamīni.
Rakšana dziļāk, viņa atklāja, ka daudzi labākie zīmoli satur potenciāli kaitīgus krāsvielas, slēptas/maldinošas sastāvdaļas un nepierādītas devas.
Tas bija kā Pandoras kastes atvēršana.
Lai arī vitamīnu rūpniecība ir miljardu vērts, tā ir noslēpta noslēpumā, kad runa ir par sastāvdaļu caurspīdīgumu, iegūšanu un efektivitāti.
Uzņēmuma ieraksti liecina, ka Šneiders bija apņēmies izveidot cita veida vitamīnu zīmolu.
Ritual, kas tika uzsākts 2015. gadā, ātri pieauga līdz vitamīnu un piedevu nozares augšdaļai, attīstot pirmo zinātnisko, pārdomātu multivitamīnu piegādes "tīras" būtiskas barības vielas, kuras daudzām sievietēm trūkst uzturā.
Tā paraksta jaunievedumi? Caurspīdīga kapsulu tehnoloģija, kurā ir sastāvdaļas kailām līdzīgas kliegšana: "Šeit nav noslēpumu!"
! [WeChat ekrānuzņēmums no 2025. gada 12. maija]
Rituāla galvenā filozofija: visas sievietes ir pelnījušas labākus produktus veselīgākai dzīvei.
Šī caurspīdīgums nav tikai dziļa āda. Uzņēmums arī sāka pilnīgu piegādes ķēdes caurspīdīgumu, sīki aprakstot katras sastāvdaļas izcelsmi.
Agrīna finansēšana veicināja tā izaugsmi.
Rituals pirmo reizi debitēja kā konkurents Disrupt NY Battlefield 2016, nodrošinot Eņģeļu ieguldījumus no avansa Ventures, FF Eņģeļa, Rivet Ventures un Trojas Kārtera.
Līdz 2017. gadam tas bija piesaistījis 15,3 miljonus dolāru.
2019. gadā Ritual dubultojās, paziņojot par 25 miljonu dolāru sērijas B kārtu.
Investori redzēja potenciālu, un viņi nebija nepareizi.
02. Diversificē produktu, lai kalpotu dažādas vajadzības
Rituals saprot, ka uztura vajadzības krasi atšķiras pēc vecuma un dzīves posma. Tātad, vadot zinātni un klientu atsauksmes, tā sistemātiski paplašināja savu produktu klāstu.
Tās augšanas trajektorija atspoguļo šo stratēģisko evolūciju.
Sākot ar savu misiju izveidot ikdienas multivitamīnu piegādesvienīgaisNepieciešamas barības vielas, kas sievietēm ir vajadzīgas, rituāls uzsāka savu pirmo produktu,Būtiska sievietēm, 2016. gadā.
Vēlāk, pamatojoties uz patērētāju pieprasījumu, tas ieviesaBūtiska pirmsdzemdību-Pieņemšana no "ikdienas sievietēm" uz "gaidāmām māmiņām".
Kopš tā laika Ritual ir pievienojis iespējas vīriešiem, pusaudžiem un senioriem, kas lieliski pielāgo savu misiju, lai atbalstītu mērķtiecīgu uzturu dažādās dzīves posmos.
Rituals, kura cena ir USD 30/mēnesī, sevi pozicionē premium papildinājumu kategorijā.
Lai arī tas ir dārgāks par aptieku zīmoliem, tās augstas kvalitātes sastāvdaļas un novatoriska piegādes sistēma attaisno izmaksas.
Kas atšķir rituālu? Tās uz zinātni balstīta pieeja un caurspīdīgas formulas.
Uzņēmums ir ieguldījis zvaigžņu zinātniskajā komandā, nesen nolīgdams galveno zinātnes virsnieku Dr Nima Alamdari (Hārvardas apmācīts fiziologs ar kompetenci patērētāju veselībā) un zinātnisko un klīnisko lietu direktors Dr. Mastaneh Sharafi.
Rituāls, pievienojies agrīnajam darbinieks Dr. Lūks Bucci (dietologs, bioķīmiķis un šūnu biologs), uzskata, ka tā daudzveidīgā, spēcīgā zinātniskā komanda ir tā patiesā diferenciālis.
Šī komanda varētu konkurēt ar zinātnieku ideju laboratoriju.
03. Dzīvesveida zīmola veidošana ārpus vitamīniem
Rūpniecībā, kurā bieži dominē klīniskais žargons un uz bailēm balstīts mārketings, Ritual ir veiksmīgi pozicionējis sevi kā dzīvesveida zīmolu, kas rezonē ar mūsdienu patērētājiem.
Tās redzamība un izaugsmes metrika attiecas uz šiem panākumiem.
Ritual kā tieša patērētāja (DTC), uz abonēšanas zīmolu, ir izjaukušas vitamīnu piegādes ķēdes izmantojamās vienreiz izmaksātās, bioloģiski pieejamās sastāvdaļas, kas “prēmiju” padara pieejamu.
Vienkārši sakot: tas labas lietas padara par pieņemamu cenu.
Rituāla reputācija ir atkarīga no trim pīlāriem: caurspīdīgums, zinātniska validācija un klientu uzticība.
Līdz šim tas ir ieguvis 40,5 miljonus dolāru un nopelnījis atzinības rakstus, piemēram, “Top 20 sieviešu vadītie jaunuzņēmumi” no Angel.co un “Best Workplace 2019” no Buildinla.
Dibinātāja un izpilddirektore Katerina Šneidere 2015. gadā tika nosaukta pat par Forbes "30 līdz 30".
Nav slikti par "sānu grūstīšanos", kas kļuva par impēriju.
DTC modelim ir galvenā uzmanība rituāla izaugsmei.
Pārdodot galvenokārt savā tīmekļa vietnē, Ritual saglabā kontroli pār klientu pieredzi, vienlaikus apkopojot nenovērtējamos datus par patērētāju vēlmēm-galveno tā eksplozīvās izaugsmes virzītāju.
Piecos gados tas pārgāja no vienas sievietes redzējuma uz USD 100 miljoniem abonēšanas ieņēmumu ātrumā nekā raķešu palaišana.
Rituals uzsver arī zinātnisko stingrību.
Kā atzīmēja Norwest Partner Lisa Wu, "autentiskums zīmola tirgū fit" ir kritisks, pārī ar savu abonēšanas modeli un vadības komandas dziļo apņemšanos izsekot un zīmola integritāti.
Rituals definē "izsekojamību" kā dziļāku caurspīdīgumu: tā vietnē ir katra produkta kartes, parādot, kur sastāvdaļas tiek iegūtas un kāpēc.
Šī saistība ar atvērtību ir izveidojusi uzticību nozarei, kas bieži kritizēta par necaurredzamību.
Zīmola vēstījums? "Mēs esam atvērti grāmatas pārbaudi mājas darbos."
Sajaucot zinātnisko stingrību, novatorisku dizainu un caurspīdīgu mārketingu, rituāls ir pārveidojis vitamīnus no pārdomām aptiekā par jēgpilnu ikdienas ieradumu, kamēr veido plaukstošu biznesu.
Un tas tikai sāk darbu. Tā kā rituāls paplašina savu produktu klāstu, tas joprojām ir nelokāms pret savu galveno solījumu: caurspīdīgumu, kvalitāti un zinātni.
Īsāk sakot, rituāls nav tikai vitamīnu pārdošana-tas pārdod dzīvesveidu: viens no caurspīdīguma, zinātnes un veselīgas dzīvesvietas.
Nav brīnums, ka tik daudzi cilvēki laimīgi izceļ USD 30 mēnesī par viņu "mazajām tabletēm".
