Sadalīsim ietekmētāju sadarbību TikTok ASV tirgū.
Esmu saticis pārāk daudz pārdevēju, kuri ir iztērējuši sešciparu skaitļus, sadarbojušies ar simtiem ietekmētāju un pēc tam nāk pie manis, lai atklātu:"Skolotāj Džon, kāpēc mana tirdzniecība nekustas?"
Lūk, problēma: jūs joprojām esat iestrēdzis domāšanā parmetot plašu tīklu un paļaujoties uz apjomu, lai spēlētu reklāmguvumus.
Dividenžu laikmets, kad tiek pieņemti{0}}ietekmētāji, ir beidzies (tas oficiāli beidzās 2024. gada jūnijā, taču es jau 2024. gada februārī kopīgoju šīs maiņas izkārtojuma stratēģijas vietnē WeChat Moments).
Maziem{0}}līdz-vidējiem ASV pārdevējiem šodien, paļaujotiestīriietekmētājiem ir gandrīz neiespējami izlauzties cauri. Jums ir pilnībā jāpagriež:
-No kraušanas "daudzums".→ Uzfiltrēšana pēc "kvalitātes".unpilnvarošana "spējām"..
Pēc tam, kad esmu strādājis ar simtiem pārdevēju, kuri ir pārbaudījuši 500+ ietekmētājus, esmu izstrādājis divus nepārprotamus noteikumus. Padalīsimies ar tiem šodien.
01
Ietekmētāju filtrēšana: satura iespējas ir vienīgā metrika{0}}Sekotāju skaits neko nenozīmē
Pārāk daudz priekšnieku izvēlas ietekmētājus, pirmkārt, pamatojoties uz sekotāju skaitu,{0}}tas nav tikaispriežot par grāmatu pēc vāka?
Liels sekotāju skaits bieži vien nozīmē tikai to, ka pirms diviem gadiem viņiem bija video par mājdzīvniekiem-kā tam ir sakars ar e-komercijas pārdošanas jaudu?
Ko tutiešāmjānovērtē ir viņusaturs muskulis.
Kā? Neskatieties tikai uz analīzi,{0}}koncentrējieties uz divām lietām:
Sadarbības vēsture: Kādus produktus viņi iepriekš ir reklamējuši? Kā gāja ar pārdošanu? Vai viņi vienkāršilasīt no skriptaar produktu, vai arī viņipatiesībāsaprast produktu un tā auditoriju? Tie nav nepieciešami, lai rakstītu skriptus,-bet tie labāk izskaidro produkta galvenos pārdošanas punktus.
Satura sirsnība: Vai viņipiezvanot tai, vai arī viņi piedāvā savas idejas,{0}}pat pētījumus-, kas pielāgoti jūsu produktam? Šī ir robeža starp labu un sliktu ietekmētāju.
Citi faktori (satura stils, sekotāja personības atbilstība jūsu mērķauditorijai) arī ir svarīgi-, taču mēs tos pagaidām izlaidīsim.
Filtrēšana nav -apspriežama: izvēlieties nepareizi, un viss pēc tam ir velti tērēta. Bet šeit ir āķis,{2}}kuru filtrēšanai nepieciešams izmantot līdzekļus.
Ja jūsu piegādes ķēde ir vāja vai jūsu sākotnējā pārdošanas apjomi ir zemi, jūsnevajagir tiesības būt izvēlīgam ASV tirgū (labi influenceri vienmēr ir pārspīlēti). Jaunāki tirgi, piemēram, Meksika vai Brazīlija? Vēl ir vieta filtrēšanai.
02
Ietekmētāju pilnvarošana: neizturieties pret viņiem kā pret honorāru{0}}Izturieties pret viņiem kā pret 5 000 $/mēnesī videogrāfu
Būsim atklāti: lielākā daļa ietekmētāju, kurus šobrīd varat sasniegt, irsatura izpildītāji, nēsatura stratēģi.
Viņi nesaprot jūsu produkta dzīves ciklu, tā galvenos pārdošanas punktus, kādēļ videoklips kļūst populārs vai kā piesaistīt mērķauditoriju.
Ja jūs vienkārši nosūtāt produktu un lūdzat "brīnumu no brīvas rokas", jūs varētu arī ziedot naudu tieši.
Jums ir jāsniedz viņiem skaidra informācija"kaujas karte"-īss apraksts.
Virziens: Kāds ir produktsuzvarošs pārdošanas punktstieši tagad? Pat kopīgojiet etalona videoklipus un sakiet:"Shoot for this vibe."
Ietvars: bloķējiet skripta struktūru-kurš "āķis" piesaista uzmanību pirmajās 3 sekundēs? Kādi pamata vizuālie attēlistacked pārdošanas punktijābūt pa vidu? Kāds aicinājums{0}}uz-darbību aizver videoklipu?
Priekšnoteikums? Jūs varat veikt savu izpēti un saprast saturu. Vienkārši sakot:Es zinu, kā uzņemt videoklipu, kas piesaista manu mērķauditoriju{0}}Es vienkārši nevēlos to darīt.Tāpēc es nolīgu ietekmētājus, lai tie izpildītu, un viņiem ir jāpielāgo dabiskais apgaismojums/temps, kas rada satura autentiskuma sajūtu.
Ja jūs neko nezināt un ietekmētājs arī nezina,{0}}jūs vienkārši skatīsieties viens uz otru un dedzināsiet naudu.
Pēdējās līdzņemšanas:
Ietekmētāju filtrēšanai: Satura iespējas ir 1 — viss pārējais ir 0.
Pilnvarošanai: galvenais irspēja izpētīt, izprast saturu un sniegt īsu informāciju(īsi sakot: sniedziet iespaidotāju saturu ar saviem{0}}pašpārvaldītajiem līdzekļiem).
Ja vēlaties būt pilnīgi brīvs{0}}, jūs tērēsit naudu. Izturieties pret ietekmētājiem kā"ārējie darbinieki", kurus jūs apmācāt un pārvaldāt-tadjūs iegūsit sprādzienbīstamus rezultātus.
ASV tirgū,plašā ietekmētāju sadarbība vairs nedarbojas. Nākotne ir"precīza filtrēšana + paš-vadāma pilnvarošana".
Ja izmantojat TikTok, cīnāties ar zemu ietekmes ieguldījumu atdevi vai nezināt, kā izveidot -pašdarbinātu saturu-, laipni lūdzam tērzēt ar skolotāju Džonu. Tā kā esmu piecus gadus-veterāns oriģinālā TikTok satura jomā, mana izpratne par platformas dinamiku noteikti var palīdzēt!
