1 miljonu USD/dienā parādība
2024. gadā Bloom Nutrition sasniedza to, par ko sapņo vairums DTC zīmolu:
1224% 3 gadu pieaugums(Inc . 5000 #357)
600m+ pārdotās vienībasZaļo pulveru (34,99–59,99)
Gada ieņēmumi USD 170 miljonosIzmantojot stratēģisko trūkuma mārketingu
Galvenais vadītājs: Dibinātāja Mari Llewellyn 2M+ fitnesa sekotāji kļuva par tūlītējiem zīmola vēstniekiem.
Tiktok kundzības stratēģija
Blūma satura mašīna pārspēja mantotos zīmolus:
80 firmas video mēnesī
500+ veidotāju tīkls(Vs . 40 2020. gadā)
12b+ video skatījumiCaur vīrusu izaicinājumiem, piemēram, #bloomgreenschallenge
Gen-Z āķis: "Tās nav jūsu vecmāmiņas kviešu graudu garšas, piemēram, tropu kokteiļi"
Pro gals: Viņu "piegādes ķēdes jautājumi" teātri radīja FOMO produktu izpārdotus 12 stundu laikā krājumu laikā.
Kanālu playbook tirgus ienākšanai tirgū
| Platforma | Stratēģija | Rezultāts |
|---|---|---|
| Amazone | Ierobežots SKU kā "paraugu ņemšanas vārteja" | 35% no jaunā klientu iegūšanas |
| Tēlot | Endcap displeji netālu no fitnesa pārnesumiem | 2.3x groza lieluma palielinājums |
| Sava vietne | Abonēšanas modelis (20% atlaide) | 58% atkārtota pirkuma likme |
3 Obligāta taktika citiem zīmoliem
Pirmā pieeja nišai
Mērķis nepietiekami apkalpots segmenti (piemēram, adaptogēno sēņu maisījumi biohackers)
Datu punkts: Zaļo kategorija KOVID laikā pieauga par 217% (griešanās)
Hibrīdu ietekmētāja modelis
70% nano ietekmētāju (<50K followers) for authenticity
30% makro-ietekmētāju sasniegšanai (piemēram, Bloom's Alix Earle Collab)
Regulatīvā šaha kustība
Preppt FDA pārbaude ar trešo personu pārbaudi (NSF/informēti izvēles sertifikāti)
Brīdinājums: 63% no importētajiem papildinājumiem tiek atzīmēti ar etiķešu prasībām (FDA 2023 dati)
Apakšējā līnija:
"Blūms pierādīja, ka Amerikas 56 miljardu dolāru vērtībā uzvarētāji sajauc ietekmētāju alķīmiju ar mazumtirdzniecības zinātni. Ķīnas zīmoliem ir skaidra dramaturģija: izmantojiet jūsu piegādes ķēdes priekšrocības, bet amerikānojiet savu stāstu."
Iespējams ieskats:
Sadarbojas ar ASV atbilstības firmām, piemēram,Reģistratūra CorpPirms palaišanas
Reverse-Engineer Bloom panākumi ar TMall "sēklām-plauktu" izsekojamības tehnoloģiju uzticamībai
