Palielinoties izpratnei par veselību, cilvēki pievērš arvien lielāku uzmanību uztura bagātinātāju lomai, it īpaši pieprasījums pēc sievietēm specifiskiem veselības produktiem ir palielinājies.
Tomēr tradicionālie papildinājumu tirgi cieš no skaidriem sāpju punktiem:
Augstākās klases zīmoli ir pārāk dārgi, lai būtu pieejami;
Zema līmeņa produkti ir apšaubāmi kvalitatīvi, un tiem nav padziļināta apsvēruma par sieviešu unikālajām vajadzībām.
Neskatoties uz to, uztura bagātinātāju nozare turpina strauji augt. Saskaņā ar Grand View Research, globālais uztura bagātinātāju tirgus līdz 2030. gadam sasniedza 165,1 miljardus miljardus miljardu, līdz 2030. gadam ar saliktu gada pieauguma tempu (CAGR) 6,3%.
Starp tiem sieviešu veselības piedevas segments pieaug īpaši strauji, virzoties uz dažādošanu un personalizāciju.
Tomēr, tā kā nozare paplašinās, tirgus haoss ir kļuvis pamanāmāks:
Pārspīlētas produktu prasības,
Necaurspīdīga sastāvdaļu marķēšana,
Uzpūtīgas cenas rada ievērojamas vērtības nepilnības.
Īpaši uz sievietēm vērsti piedevas ir vai nu ar augstām cenu zīmēm, vai arī piedāvā ierobežotas priekšrocības, cenšoties apmierināt dažādu sieviešu grupu daudzveidīgās vajadzības.
Uz šī fona Rae Wellness, Mineapolē balstīts papildinājumu zīmols, kas dibināts 2019. gadā, ir strauji palielinājies ar savu zīmola filozofiju "Pieejama kvalitāte, iekļaujoša visaptveramība". Tikai dažu gadu laikā tas ir kļuvis no jauna zīmola uz galveno spēlētāju sieviešu veselības uztura telpā.
Ar novatoriskām mārketinga stratēģijām, caurspīdīgām produktu sastāvdaļām un pieejamu cenu punktu Rae Wellness ir veiksmīgi iesaistījies masu tirgū, iegūstot atzinību no jaunas sieviešu paaudzes.
Tātad, kā Rae Wellness izcēlās nikni konkurētspējīgā uztura bagātinātāju/veselības produktu tirgū?
01. Tirgus nepilnību identificēšana: jaunas paradigmas izveidošana par pieņemamu kvalitāti
Rae Wellness dzimis no dibinātāja Angija Tebbes personīgās pieredzes un asu tirgus novērošanas.
Kā bijušais Procter & Gamble un Target izpilddirektors, Tebbe personīgā veselības ceļojuma laikā pamanīja, ka tirgū trūkst patiesi uz sievietēm orientētu, par pieņemamu cenu un pārredzami formulētu uztura bagātinātāju.
Rae Wellness dibinātājs Angijs Tebbe
Produkti, kas paredzēti sieviešu hormonālajam līdzsvaram, emocionālajai vadībai vai seksuālajai veselībai, bija vai nu nepieejami, vai arī apšaubāmi sastāvdaļās un efektivitātē.
Šī tirgus sprauga motivēja Tebbe sākt savu zīmolu.
2019. gadā Rae Wellness tika oficiāli nodibināts Mineapolē ar misiju "demokratizēt veselību", kuras mērķis ir nodrošināt sievietēm par pieņemamu cenu, pārredzami formulētu un zinātniski atbalstītus uztura bagātinātājus.
Rae Wellness pozicionēšana ir skaidra: tā koncentrējas ne tikai uz tradicionālo fizisko veselību, bet arī pievēršas mūsdienu sieviešu holistiskajām vajadzībām, ieskaitot emocionālo labsajūtu un hormonālo līdzsvaru.
Zīmols ievēro filozofiju "360 grādu holistiska veselība", ticot patiesai veselībai, ir nepieciešams līdzsvars starp fiziskām, garīgām un emocionālām dimensijām.
Atšķirībā no citiem papildinājumu zīmoliem, Rae Wellness kā galvenās vērtības jau no paša sākuma izvirzīja prioritāti "pieejamībai" un "caurspīdīgumam".
Lielākajai daļai produktu cena ir no 15 līdz 20 uz pudelēm, kas ir mazāka par 40–50 salīdzināmo konkurentu veidošanas augstas kvalitātes uztura bagātinātājiem 40–50.
Produktu dizainā Rae Wellness pieņēma vienkāršu, bet modernu estētiku, noraidot pārāk medicīnisko vai pārmērīgi iesaiņoto izskatu tradicionālajos piedevās.
Katrā produktu līnijā tiek izmantota vienota, bet nedaudz daudzveidīga krāsu kodēšanas sistēma, kas patērētājiem ir viegli identificēt produktus pēc funkcijas.
Šis dizains ir gan moderns, gan praktisks, lieliski saskaņojot tā mērķa lietotāju estētiskās izvēles: aizņemtas, veselības apzinīgas mūsdienu sievietes.
Proti, Rae Wellness lielu uzsvaru liek uz sastāvdaļu caurspīdīgumu un zinātnisko atbalstu.
Zīmols sola, ka visi produkti nesatur mākslīgas piedevas, konservantus un sintētiskās krāsas, un formulas sakņojas veselas pārtikas sastāvdaļās. Trešo personu pārbaude nodrošina kvalitāti un tīrību.
Tiek sniegta detalizēta informācija par katra produkta sastāvdaļām, avotiem un priekšrocībām, dodot iespēju patērētājiem pieņemt apzinātus pirkšanas lēmumus.
Rae Wellness jauninājumi ir arī visaptverošajā produktu klāstā.
Tā vietā, lai ierobežotu sevi ar tradicionālajiem vitamīniem un minerālvielām, tas ir izstrādājis pilnu klāstu, kas pievēršas mūsdienu sieviešu daudzveidīgajām vajadzībām no hormonālā līdzsvara un libido uzlabošanas līdz emocionālajam atbalstam un enerģijas palielināšanai.
Šī daudzveidīgā stratēģija ļauj RAE Wellness aptvert visus sieviešu veselības aspektus, ēdinot dažādās sieviešu vajadzības dažādos vecumos un dzīves posmos.
Pirmajās dienās RAE Wellness sadarbojās ar galveno ASV mazumtirgotāju Target, lai krātu produktus bezsaistes veikalos-stratēģisks solis, kas ātri palielināja zīmola iedarbību un tirgus atpazīstamību.
Vēlāk tas paplašinājās līdz tādiem premium mazumtirgotājiem kā Whole Foods un Anthropologie, kā arī e-komercijas platformas, piemēram, Amazon, veidojot spēcīgu universālā kanāla pārdošanas tīklu.
Identificējot tirgus nepilnības un piesaistot pieejamu, augstas kvalitātes, caurspīdīgu un zinātniski atbalstītu produktu filozofiju, Rae Wellness ir izveidojis nišu pārpildītajā papildinājumu tirgū, ātri izveidojot zīmola izpratni un patērētāju lojalitāti.
02. Daudzveidīga produktu matrica holistiskām sieviešu vajadzībām
Rae Wellness produktu ekosistēma atspoguļo dziļu izpratni par mūsdienu sieviešu holistiskajām veselības vajadzībām.
Atšķirībā no zīmoliem, kas vērsti uz viendimensionāliem risinājumiem, RAE ir izveidojis visaptverošu matricu, kas aptver fizisko, psiholoģisko un emocionālo veselību.
Galveno produktu kolekcijas
Rae Wellness portfelis ir sadalīts funkcionālās kategorijās:
Hormonu līdzsvara kolekcija: Ietver tādus produktus kā "hormonu līdzsvars", "menopauzes atbalsts" un "PCOS atbalsts", mērķējot uz hormonālo regulējumu sieviešu dzīves posmā. Tie izmanto dabiskas sastāvdaļas, piemēram, Black Cohosh, Havaju vulkānisko augļu un vakara primrose eļļu, lai mazinātu PM, menstruālo diskomfortu un menopauzes simptomus.
Garastāvokļa un stresa pārvaldības kolekcija: Ietver "stresa mazināšanu", "relaksāciju" un "fokusa skaidrību", kas formulēts ar 5-HTP, GABA un L-teanīnu, lai palīdzētu sievietēm pārvaldīt stresu un emocionālās svārstības mūsdienu dzīvē.
Enerģijas un metabolisma kolekcija: Ietver "enerģijas pastiprināšanas" un "metabolisma atbalstu", apvienojot zaļās tējas ekstraktu, kurkumu un žeņšeņus, lai nodrošinātu enerģijas atbalstu bez kofeīna vai zema kofeīna.
Skaistumkopšanas un ādas veselības kolekcija: Ietver "Collagen Boost" un "matu, ādas un nagu atbalstu" ar biotīna, MSM un kolagēna prekursoriem, lai veicinātu skaistumu no iekšpuses.
Seksuālās veselības kolekcija: Ietver "libido uzlabošanu" un "maksts veselības atbalstu", izmantojot tradicionālos augus, piemēram, Maca Root un Angelica, lai uzlabotu seksuālo veselību un tuvību.
Miega uzlabošanas kolekcija: Ietver "dziļu miegu", kas formulēts ar melatonīnu, piena dadzi un kumelīšu, lai veicinātu augstas kvalitātes miegu.
Daudzveidīgi produktu formāti
Lai pielāgotos dažādām patērētāju vēlmēm, Rae Wellness piedāvā vairākus formātus:
Kapsulas: Tradicionālākā forma, kas ir ideāli piemērota tiem, kas dod priekšroku vienkāršībai.
Šķidruma pilieni: Šķidruma piedevas ar glicerīna pamatni, kas tieši vai pievienota dzērieniem, lai iegūtu augstāku absorbciju.
Gumijas: Košļājamas, aromātiskas iespējas, kas populāras jaunākiem patērētājiem.
Pulveri: Ūdens šķīstošie pulveri papildināšanai un devas pielāgošanai.
Cenu noteikšanas stratēģija
Cenas ir galvenā Rae Wellness zīmola identitātes sastāvdaļa. Visi produkti ievēro vienotu, caurspīdīgu struktūru:
Capsules & Gummies: parasti 14,99–19,99 par pudeli (30–60 dienu piegāde).
Šķidruma pilieni: parasti 19,99–24,99 par pudeli.
Powders: parasti 19,99–29,99 par burku.
Šī cenu noteikšana ir par 40–60% zemāka nekā salīdzināmi premium papildinājumi, tomēr kvalitāte un formulējums joprojām nav kompromisa.
Zīmols piedāvā arī abonēšanas atlaižu programmu, nodrošinot papildu 10–15% atlaidi, lai uzlabotu pieejamību.
Sastāvdaļu un ražošanas standarti
Rae Wellness uzsver produkta tīrību un kvalitāti:
Vegānu formulas: Visos produktos tiek izmantotas veģetārās kapsulas vai zāļu formas, bez dzīvniekiem iegūtas sastāvdaļas.
Bez lipekļa un bez ĢMO: Piemērots tiem, kuriem ir īpašas uztura vajadzības.
Trešo personu pārbaude: Katru partiju pārbauda neatkarīgas laboratorijas, lai nodrošinātu tīrību, potenci un drošību.
ASV ražošana: Izgatavoti ASV objektos, kas atbilst stingriem IKM kvalitātes kontroles standartiem.
Mazumtirdzniecības kanāla paplašināšana
Rae Wellness pārdošanas stratēģija atspoguļo tās iekļaujošo filozofiju:
Masu mazumtirdzniecība: Sadarbība ar Target un Anthropologie, lai nodrošinātu vispārpieņemšanu.
Premium Health Retail: Piekragšana Whole Foods un Credo Beauty.
E-komercija: Pārdošana oficiālajā vietnē, Amazon un citās tiešsaistes veselības platformās.
Starptautiskā ekspansija: Pakāpeniski ieejot tādos tirgos kā Kanāda un Lielbritānija
Izmantojot šo visaptverošo, daudzveidīgo produktu matricu, Rae Wellness ir veiksmīgi apmierinājis mūsdienu sieviešu daudzšķautņainās vajadzības dažādos dzīves posmos un veselības stāvokļos, piedāvājot visaptverošu veselības atbalstu no sākuma līmeņa līdz specializētiem risinājumiem.
03. Iekļaujoša, caurspīdīga zīmola tēla veidošana
Rae Wellness ieviesa ne tikai produktu dizainā, bet arī zīmola veidošanā un mārketingā, iemiesojot mūsdienīgas sieviešu iespējas.
Izmantojot dažādus kanālus un attēlus, tas ir izveidojis zīmola tēlu, kas ir gan profesionāls, gan uzticams, gan sasniedzams/silts.
Pirmā izglītības satura stratēģija
Rae Wellness saprot, ka patērētāju izglītība ir uzticības veidošana papildinājumu tirgū.
Tās vietne un sociālo mediju platformas ir bagātas ar izglītības saturu, kas aptver visu, sākot no pamata zināšanām par sievietēm veselībai un beidzot ar zinātnisko pamatojumu, kas slēpjas īpašās sastāvdaļās.
Šis saturs ir vairāk nekā tikai mārketings-tas ir patiesi vērtīgs veselības resursi.
Zīmola emuārs "The Shine" kalpo kā kritisks sieviešu veselības informācijas avots ar saturu, ko rakstījuši reģistrēti dietologi, ārsti un veselības eksperti, lai nodrošinātu zinātnisku precizitāti.
Tēmas aptver hormonālo veselību, emocionālo līdzsvaru, seksuālo veselību un daudz ko citu, palīdzot sievietēm labāk izprast savu ķermeni un vajadzības.
Autentiski, daudzveidīgi zīmola tēli
Vizuāli Rae Wellness ar nodomu izvairās no nozares kopējiem stereotipiem par "perfektiem ķermeņiem" un "ideālu dzīvesveidu".
Tā vietā tās reklāmas un sociālie mediji raksturo reālas sievietes ar dažādiem vecumiem, ķermeņa tipiem un etniskajām grupām, kas atspoguļo iekļaušanas, autentiskuma un iespēju ziņojumus.
Šis daudzveidīgais tēlainība ir vairāk nekā mārketinga taktika-tā atspoguļo Rae galveno pārliecību: katra sieviete ir pelnījusi atbalstu veselībai neatkarīgi no izskata, fona vai ekonomiskā statusa.
Iepakojuma dizains pieņem arī minimālisma stilu, izvairoties no dzimumu stereotipiem, lai pievilinātu plašu patērētāju bāzi.
Sabiedrības veidošana un saderināšanās
Rae Wellness par prioritāti izvirza patērētāju mijiedarbību un kopienas veidošanu.
Tam ir aktīvas kopienas Instagram un Tiktok, kur tā dalās ar informāciju par produktu un mudina lietotājus dalīties ar veselības braucieniem un pieredzi.
Zīmols rīko regulāras tiešsaistes Q & A sesijas ar veselības ekspertiem, reklamē lietotāju stāstus, izmantojot #wellnessforall hashtag, un uzsāka programmu "Rae of Sunshine", lai atpazītu dalībniekus, kas izplatīja pozitīvo enerģiju.
Šī mijiedarbība veicina zīmola lojalitāti un rada drošu vietu sievietēm, lai atklāti apspriestu veselību.
Sociālā atbildība un misija
Rae Wellness integrē sociālo atbildību savā DNS.
Uzņēmums ziedo daļu peļņas bezpeļņas organizācijām, kas atbalsta sieviešu un meiteņu izglītību, veselību un iespējas.
Šis "bizness labam" modelim uzlabo zīmola tēlu un atbilst tā mērķa patērētāju un Gen Z sieviešu vērtībām, kurām rūp sociālie jautājumi.
Zīmols koncentrējas uz garīgo veselību, sadarbojoties ar organizācijām, lai pārtrauktu stigmu ap sieviešu garīgo labklājību un mudinātu meklēt atbalstu.
Caurspīdīga biznesa prakse
Papildus produktu caurspīdīgumam RAE Wellness paplašina pārredzamību līdz savām darbībām.
Tas publiski atklāj informāciju par piegādes ķēdi, ražošanas standartiem un kvalitātes kontroles procesiem, ļaujot patērētājiem izsekot katru soli no izejvielu iegūšanas līdz galīgajam iesaiņojumam.
Rūpniecībā ar pārspīlētiem apgalvojumiem RAE godīgi sazinās, skaidri norādot iespējamos produktus un lietošanas ieteikumus, lai izvairītos no nereālām cerībām.
Lai gan šī pieeja var nepiesaistīt īstermiņa uzmanību kā hiperpole, tā laika gaitā veido dziļāku patērētāju uzticību.
Mazumtirdzniecības stratēģija un zīmola paplašināšana
Rae Wellness stratēģiski izvēlējās mērķi par savu sākotnējo mazumtirdzniecības partneri, nodrošinot tūlītēju masveida iedarbību.
Pieaugot zīmola izpratnei, tā paplašinājās līdz Whole Foods, Anthropologie, Amazon un citiem kanāliem, saglabājot produktu konsekvenci un pieejamību.
Produktu paplašināšanā Rae izvēlējās piesardzīgu, pakāpenisku pieeju:
Vispirms nodibināt dominanci galveno papildinājumu līnijās,
Pēc tam dažādot tādās saistītās vietās kā skaistums, ādas kopšana un personīgā aprūpe.
Šī fokusa stratēģija nodrošina dziļu zināšanas katrā kategorijā, nevis virspusējā pārklājumā.
Izmantojot šīs zīmola veidošanas stratēģijas, Rae Wellness ir izstrādājis profesionālu, uzticamu, pieejamu un iekļaujošu tēlu, kas konkurences papildinājumu tirgū izcirta unikālu balsi.
Zīmols vairāk nekā pārdod produktus-tas iemieso veselības demokratizācijas ideālus, sieviešu iespēju palielināšanu un holistisku veselību, veicinot dziļas emocionālās saiknes ar mūsdienu sievietēm.
E-A3ce-C1ef6ee11802_1000x.png
Rae labsajūtas pagrieziena punkti:
2019: Dibinājusi Angija Tebbe Mineapolē.
Q4 2019: Produkti, kas palaisti mērķa veikalos visā valstī, iegūstot ātru uzmanību.
2020: Paplašinātas produktu līnijas, lai iekļautu sērijas seksuālās veselības un garastāvokļa veselības jomā.
2021: A sērijas A sērijas finansējuma palielināšana izaugsmē un R&D palielināja 9,5 miljonus dolāru.
2022: Ievadītie premium mazumtirgotāji, piemēram, Whole Foods un Anthropologie.
2023: Paplašinātas starptautiski un daudzveidīgas produktu līnijas.
2024: Turpināts tirgus daļas pieaugums, vadības nostiprināšana sieviešu veselības piedevās.
Rae Wellness veiksmes stāsts parāda, kā panākt zīmola sasniegumus nobriedušos tirgos, izmantojot skaidru pozicionēšanu, diferenciāciju un vērtību jauninājumus.
Identificējot sāpju punktus tradicionālajos papildinājumu tirgos, augstās cenās, caurspīdīguma trūkumu un ierobežotu uzmanību uz sievietēm raksturīgās vajadzības, radīja jaunu tirgus telpu:
Pieejams, augstas kvalitātes, caurspīdīgs papildinājumu zīmols, kas prioritāti piešķir mūsdienu sieviešu veselības vajadzībām.
Laikmetā, kurā patērētāji arvien vairāk apzinās veselību, bet zinošāku un uz vērtību balstītus, Rae "demokratizējošās veselības" filozofija atbilst tirgus tendencēm, veicinot ilgstošu izaugsmi.
Tā kā sieviešu veselības tirgus turpina paplašināties un segmentēt, RAE ir gatavs saglabāt savu vadību pieejamā, augstas kvalitātes nišā un var vēl vairāk paplašināt savu produktu līniju un tirgus sasniedzamību.
