Tā kā mūsdienu dzīve paātrinās, cilvēki saskaras ar pieaugošām veselības problēmām, piemēram, barības vielu nelīdzsvarotību un neregulāru uzturu.
Informācijas pārslodzes laikmetā uztura bagātinātāju tirgus ir izplatīts ar haosa-subpar produktiem un maldinošiem apgalvojumiem, kas ir nikni.
Tomēr šī satricinājuma laikā, uztura bagātinātāju uzņēmums Ag1 (agrāk Athletic Greens) ir izcēlies, izmantojot viena produkta stratēģiju, lai panāktu sprādzienbīstamu izaugsmi.
Sākot no 160miljoninrevenu22021oover600 miljoniem 2024. gadā, AG1 ir pierādījis, ka koncentrēšanās uz pamatvērtību un augstas kvalitātes var gūt panākumus uztura bagātinātāju tirgū.
Tātad, kā AG1 izveidoja 1,2 miljardu dolāru lielu uzņēmuma impēriju ar tikai vienu zaļo pulvera dzērienu?
01. Plaisas aizpildīšana uztura bagātinātāju tirgū
AG1 dzimis no dibinātāja Krisa Ašendena personīgās veselības cīņām.
2010. gadā pēc lielas investīcijas savā veselībā Ashenden atklāja galveno cēloni: viņa ķermenis cīnījās, lai efektīvi absorbētu barības vielas.
Risinājums tajā laikā? Dienas-apgrūtinoša rutīna, kas bija acīmredzami neilgtspējīga, lietojot līdz 50 dažādām vitamīnu tabletēm.
Šī pieredze lika Ashendenam brīnīties: vai varētu būt produkts, kas nodrošina visaptverošu uzturuunvienkāršo papildināšanas procesu?
Tādējādi AG1 dzimis: zaļš dzēriens, kas piedāvā pilna spektra uztura atbalstu, kas satur 75 vitamīnus, minerālvielas un būtiskas barības vielas.
Tas izcēlās tirgū ar unikālām priekšrocībām:
Vienkāršota uzņemšana: Tikai viena karote, kas sajaukta ūdenī, nodrošina daudz barības vielu.
Visaptveramība: Viens produkts aptver vairākus vitamīnus, minerālus, probiotikas un antioksidantus.
Augstas kvalitātes sastāvdaļas: Stingra dabisku, ļoti bioloģiski pieejamu komponentu izvēle, lai nodrošinātu optimālu absorbciju.
Atšķirībā no citiem produktiem, kuru mērķis ir šauras vajadzības (piemēram, sporta atveseļošanās vai imūnsistēmas atbalsts), AG1 izvēlējās plašāku pozicionēšanu-“visaptverošu uzturu”-lai apmierinātu mūsdienu prasības pēc vienkāršiem, efektīviem risinājumiem.
Kā atzīmēja AG1 izpilddirektors Kat Kols, tiek prognozēts, ka uzņēmums sasniegs 600 miljonusInRovenuein2024, gandrīz Quadwadruplingits2021Figureof160 miljonu cilvēku, vienlaikus saglabājot rentabilitāti.
Šis izaugsme, ko veicina viens pamats papildinājums, pasvītro AG1 precīzu pozīciju tirgū.
02. Zīmola spēka veidošana, izmantojot vienu produktu
Tāpat kā Huel, Ag1 ir mehānismi, lai dziļi izprastu klientu vajadzības, taču tā produktu stratēģija strauji atšķiras.
AG1 izmanto unikālu pieeju inovācijām: tā pielīp pie vienas uztura papildinājuma līnijas, bet nepārtraukti to uzlabo.
Pašreizējā Ag1 formula ir veikta 53 iterācijās, pārvēršas par uztura šķīdumu, kas pielāgojas jauniem zinātniskiem atklājumiem.
! [Attēls no AG1 oficiālās vietnes]
AG1 galvenā stratēģija izpaužas četrās galvenajās jomās:
Koncentrējieties uz vienu produktu: Tā vietā, lai palaistu vairākas līnijas, AG1 velta resursus vienas pamat formulas pilnveidošanai.
Nepārtraukta iterācija: Formula tiek pilnveidota iteratīvi (līdz šim 53 jauninājumi), lai saskaņotu ar jaunāko uztura zinātni.
Premium iesaiņojums: Gluds zaļš dizains līdzsvaro funkcionalitāti un zīmola atpazīstamību ar ikmēneša abonēšanas cenu 79 USD.
Abonēšanas modelis: Par prioritāti abonēšanai Ag1 veicina lietotāju paradumus, izmantojot dalībnieku ekskluzīvo cenu noteikšanu un ērtu piegādi.
Šī stratēģija ļauj izvairīties no sadrumstalotās produktu līnijas resursu atšķaidīšanas.
Kā paziņoja izpilddirektors Kat Kols, kamēr AG1 pēta jaunas līnijas, tā koncentrēšanās uz galveno produktu joprojām ir straujas izaugsmes atslēga.
Proti, AG1 cenu noteikšana atspoguļo tā zīmola pozicionēšanu.
Par 3 USD par porciju tas ir daudz dārgāks nekā vispārējs multivitamīni, bet tās mērķauditorija (veselības apzinīgi, ar augstākiem ienākumiem), šīs izmaksas attaisno tā visaptverošā uzturvērtība.
Īsāk sakot, AG1 nekonkurē ar daudzveidību; Tas veido zīmola ietekmi, uzlabojot vienas zvaigžņu produktu.
03. uzticama zīmola tēla kultivēšana
Tirgū, kas pārpludināts ar pārspīlējumiem, patērētāju uzticēšanās veidošana ir kritiska.
Šeit izceļas AG1, izmantojot vairākas stratēģijas, lai stiprinātu uzticamību.
Pirmkārt, tas par prioritāti piešķir caurspīdīgumu.
Katra sastāvdaļa un tās loma ir sīki aprakstīta tīmekļa vietnē ar saitēm uz zinātniskiem pētījumiem, kuri var sasniegt patērētājus, lai precīzi saprastu, ko viņi pērk, un palielina uzticību.
! [Attēls no AG1 oficiālās vietnes]
Otrkārt, AG1 izmanto ekspertu apstiprinājumus.
Tas sadarbojas ar dietologiem un medicīnas ekspertiem produktu attīstībā un veicināšanā, sadarbojoties ar ticamiem skaitļiem, lai nodrošinātu autoritatīvu validāciju.
Mārketingā AG1 pieņem unikālu taktiku:
Podcast partnerības: Ilgstoša sadarbība ar tādiem ietekmētājiem kā Tims Feriss un Dr. Endrjū Hubermans, kuri patiesi izmanto un iesaka produktu.
Personalizētas galvenās lapas: Pielāgotas lapas satura veidotājiem (piemēram, apmeklētāji noTim Ferriss šovsSkatīt "Ieteiktais Tims").
Sociālo mediju saturs: Koncentrējas uz AG1 integrēšanu ikdienas dzīvē, lai atrisinātu reālās pasaules problēmas.
Lietotāju atsauksmes: Demonstrē autentisku klientu pieredzi un veselības uzlabojumus.
Šī pieeja ir saistīta ar dažādām auditorijām, nepaplašinot produktu līnijas.
Piemēram, fitnesa entuziasti uzzina, kā AG1 AIDS atveseļojas, savukārt aizņemti profesionāļi to uzskata par ērtu risinājumu viņu iesaiņotajiem grafikiem.
Proti, AG1 izvairās no pozicionēšanas kā "brīnuma izārstēšana". Tā vietā tas skaidri paziņo piemērojamos scenārijus un patieso vērtību, izvairoties no pārmērīgas izejas.
Šis godīgums, paradoksālā kārtā, stiprina uzticību.
Izplatīšanā AG1 galvenokārt pārdod savā vietnē un Amazon, bet ar 115 miljonu dolāru finansējumu, kas nodrošināts 2022. gadā, tā plāno izvērsties jaunos mazumtirdzniecības kanālos, kas saistīti ar tirgu.
Rezumējot, AG1 koncentrēšanās uz caurspīdīgumu, ekspertu atbalstu un autentiskiem lietotāju stāstiem ir izveidojusi spēcīgu zīmola uzticību, ļaujot tai sasniegt 600 miljonus ASV dolāru ieņēmumus ar vienu produktu.
Saskaņojot ar plašāku nozares tendenci, patērētāji arvien vairāk piešķir prioritāti zinātniskajam atbalstam un pierādītai efektivitātei. AG1 to ir izmantojis, padarot zinātni un autentiskumu savas pamatvērtības, atšķiroties tirgū.
