Pēdējā laikā ritinot cauri tiktok, es pamanīju kaut ko pārsteidzošu par vīrusu produktu reklāmas video - to atveres ir neskaitāmas līdzīgas
Pēdējā laikā ritinot Tiktoku, esmu pamanījis kaut ko pārsteidzošu: Vīrusu produktu reklāmas video atveres seko nekaunīgam modelim - ārkārtīgi līdzīgi klasiskajam ķīniešu valodā "Mēs beidzot samazinājām cenu!" trope. Izrādās, ka ārzemniekiem ir savs skriptu "vērtības" vērtības "komplekts, kas darbojas kā šarms.
Šodien sadalīsimies4 no autentiskākajām atvēršanas līnijām augstvērtīgajiem produktiem uz tiktok- Viena no vienkāršākajām formulām šobrīd radīt vīrusu hitus. Galu galā, kurš var pretoties aizraušanās ar "darījuma vērtēšanu"?
01
Lielākajai daļai produktu: "Vai cena ir tik zema, jo sistēma ir apslāpēta?"
Piemērs:"Es nezinu, vai Tiktok ir pieļāvis kļūdu vai ko, bet jūs labāk skriet, nestaigājiet. Skatieties šeit, viņi šobrīd šo XXX pārdošanā tika pārdoti XXX ..."
(Tulkojums: "Neesat pārliecināts, vai Tiktoks izjauc cenu vai ko, bet visi labāk steidzas - nestaigājiet, palaidiet. Pārbaudiet to: Šie XXX šobrīd ir pārdošanā tikai XXX ...")
Šī atvēruma piesaistesteidzamībaMinējot par nereāli zemu cenu, izmantojot "sistēmas glitch" teoriju. Tas ietekmē vispārējās bailes no pazušanas (FOMO), uzreiz piesaistot uzmanību dažādās produktu kategorijās. Frāze "Labāk skriet, nestaigāt" ir sarunvalodas un steidzama, atdarinot to, kā reāli cilvēki varētu panikas klikšķi, pamanot darījumu "pārāk labi topējs"-psiholoģisks sprūda, kas dziļi iesakņojusies patērētāju uzvedībā.
02
Par premium alternatīvām: "Pārtrauciet krišanu par pārāk dārgiem slazdiem!"
Piemērs:"Pārtrauciet tērēt XXX $ XXX, tas ir tikai XXX Tiktok Shop. Un tas ir ..."
(Tulkojums: "Pārtrauciet tērēt simtiem XXX - Tiktok Shop to pārdod tikai par XXX. Plus, tas ir ..." [seko ar galvenajiem produktu stiprumiem])
Tieši salīdzinot ar luksusa zīmoliem, šī līnija izceļ cenu starpību starp "pārāk dārgām" alternatīvām un tiktok opciju, mērķējot uz lietotājiem, kuri vēlas kvalitāti bez premium izmaksām. Ātra piezīme par kodolu stiprumu (piemēram, "gandrīz identiska kvalitāte" vai "vienādi rezultāti") palielina maksimālo pārliecību. Tas darbojas tāpēc, ka tas skatītāju pozicionē kā "lietpratīgu pircēju", izvairoties no nevajadzīgiem izdevumiem - spēcīgu emocionālu āķi.
03
Produktiem lētāk nekā bezsaistē/citās platformās: "cenu atšķirība ir smieklīga!"
Piemērs:"Visērtākajām lietām, ko jebkad esmu redzējis atkārtoti pārdot, ir XXX.
(Tulkojums: "Visurdzina pārmērīgi dārgo priekšmetu, ko esmu redzējis? XXX. Fiziskajos veikalos jūs katru reizi XXX jūs nomestu 20 USD, bet šeit? Tikai XX - tas ir nenormāli.")
Šis skripts izmantocenu salīdzinājums(Bezsaistē/citās platformās) un ielādēti vārdi, piemēram, "smieklīgi" vai "savvaļas", lai pastiprinātu uztverto vērtību. Kvantificējot ietaupījumus ("20 USD pret xx"), tas padara "darījumu" taustāmus, pārliecinošus lietotājus, ka viņi kļūst bagāti ", pērkot tiktok. Tas ieslēdz globālo patērētāju ieradumu: mēs mīlam konkrētus numurus, lai attaisnotu pirkumus.
04
Lielākajai daļai augstas vērtības produktu: "lēti līdz rentabilitātes šaubām"
Piemērs:"Man nav ne jausmas, kā viņi par tiem pelna naudu. Viņi ir tik lēti. Šeit ir saite - es to nometīšu zemāk esošajā oranžajā grozā, lai jūs varētu satvert arī savu."
(Tulkojums: "Nav ne jausmas, kā viņi no tiem gūst labumu. Viņi viņitaslēts. Zemāk ir saite - es to pievienošu oranžajam iepirkumu grozam, lai jūs varētu to pārbaudīt. ")
Izsakot patiesu neskaidrību par rentabilitāti, šī līnija palielina uzticību autentiskumam. Tas ierāmē pārdevēju kā "izpalīdzīgu draugu", nevis kā steidzīgu tirgotāju, liekot aicinājumam uz darbību ("satvert arī savējo") justies dabiski. Tas darbojas pāri nišām, jo tas pieskaras universālai skepsi: "Ja tas ir tik lēts, ir jābūt nozvejai" - un pēc tam to kliedē ar caurspīdīgumu.
Tās pamatā vīrusu tiktok atveres plaukstemocionāla rezonanseAppuse Viņi izmanto svešu vēlmi "gūt darījumu", izmantojot pazīstamu valodu, lai izskaidrotukāpēcTagad ir labākais laiks pirkšanai. Sajaucot steidzamību, salīdzinājumu un relatīvo skepsi, šie skripti nepārdod tikai produktus - tie pārdodaizraušanās iegūt lielisku darījumu.
