Akla satura izplatīšana nepalielinās reklāmguvumu skaitu{0}}pirmkārt, ir jānovērtē divi svarīgi faktori:precīzi auditorijas sāpju punktiunautentiskums. Bez tiem pat daudz video nespēs nodrošināt atdevi.
01
Vairāk satura ≠ Vairāk pasūtījumu: laikmets ir mainījies
Vecajā ADS laikmetā (pirms-GMV Max) vairāk satura un reklāmu kopu veicināja vairāk pasūtījumu. Toreiz tā bija "ražas novākšanas loģika": platformām jau bija noteikta auditorija, tāpēc, kamēr jūsu saturs sasniedz pareizos sāpju punktus, nerimstoša ekspozīcija varēja pārvērst skatītājus.
GMV Max laikmetā? Daudzi tirgotāji atklāj, ka pat ar lielu satura izvadi reklāmas vai nu netērē, vai tērē bez reklāmguvuma. Kāpēc? Platformas esošās e-komercijas auditorijas ir gandrīz izsmeltas. Zīmoliem tagad ir jābūtkultivētmērķēt uz lietotājiem pirms ražas novākšanas. Tikai daudzums vairs nedarbojas-konversijas jauda uz vienu satura gabaluir jaunā atslēga.
02
Divas atslēgas satura konversijas veicināšanai
1. Saskaņojiet sāpju punktus ar precīzām auditorijām
Nepalaidiet garām mērķauditorijas atlasi, un miljoniem skatījumu varētu nozīmēt nulles pārdošanu.
Pienaglojiet auditoriju, un daži simti skatījumu joprojām var vadīt duci pasūtījumu.
Ņemiet vērā šo piemēru. Luksusa mājas preču zīmols, kura saturs neatbilst mērķauditorijai, var piesaistīt izdevīgu cenu meklētājus, nevis{0}}nolūkus pircējus. Neviens ekspozīcijas apjoms tos nepārvērsīs.
2. Savos videoklipos piešķiriet prioritāti vietējai noskaņai
Pat ja atlasāt pareizo mērķauditoriju, slikta video kvalitāte (īpaši vidējas{0}}līdz-augstas-biļešu produktiem, kuru mērķauditorija ir vidējas-klases pircēji) iznīcinās reklāmguvumus.
Apgaismojumam, ritmam un iestatījumam ir jāatbilst mērķa tirgus estētikai.
Iedomājieties, ka ASV-bāzēts luksusa somu zīmols publicē videoklipu ar pārlieku indiešu estētiku, sliktu produkcijas kvalitāti vai mākslīgā intelekta -ģenerētu balsi. Vai tā mērķauditorija (turīgie, stila apzinīgie amerikāņi) pirktu? Maz ticams.
Mēs esam kopīgojuši reālus gadījumu izpēti par to, kā parasto ASV satura veidotāju videoklipi ir uzkrājuši 8 miljonus skatījumu-tā nav maģija. Noslēpums slēpjas vietējās pievilcības apgūšanā.
03
Vispirms noskaidrojiet to pareizi, pēc tam mērogojiet: neefektīva radošā darbība tikai dedzina peļņu
Daudzi zīmoli steidzas masveidā-ražot saturu, kopēt veidnes vai sadarboties ar ietekmētājiem, neievērojot šos divus principus. Rezultāts?
Viņi redz "pārdošanu" uz papīra, bet, atskaitot influenceru honorārus, izlases izmaksas un komandas izdevumus, peļņas nav.
Sliktāk: lielākā daļa satura nekad neiegūst pievilcību, tādējādi izšķērdējot budžetu.
Pareizā pieeja:
•
Vispirms pārbaudi: nodrošiniet, lai viens saturs varētu precīzi sasniegt savu mērķauditorijuunveicināt reklāmguvumus.
•
Mērogs vēlāk: kad uzvarošā formula ir pierādīta, atkārtojiet to,-bet izvairieties no pārmērīgas-piesātināšanas ar identisku saturu. (Lai iegūtu padomus par efektīvu replikāciju bez atšķaidīšanas, skatiet manu iepriekšējo rakstu:"Pārtrauciet izdalīt saturu: šādi TikTok GMV Max veicina izaugsmi").
Tikai šādā veidā jūs varat samazināt izšķērdēto saturu, samazināt zaudējumus un pārvērst skatus parreāla peļņa.
