Pēdējos gados daudzi vadošie iekšzemes dzērienu zīmoli ir mēģinājuši "paplašināt savus tirgus visā pasaulē". Kā atzīts iekšzemes dzērienu klients, kas "atbilstoši paplašinājies ASV tirgū", uzņēmums Hawthorn Tree Under the Fruit ir veiksmīgi ieguvis atbilstošos sertifikātus eksportam uz ASV. Draugi, kuriem nepieciešami krājumi, var sazināties jebkurā laikā.
Zemāk ir mūsu iekšējais mācību materiāls, kas tiek koplietots bez maksas, cerot sniegt noderīgu ieskatu "vietējo dzērienu ražotāju ceļojumam, lai paplašinātos ASV tirgū".
Pēdējos gados Ķīnas dzērienu eksports uz ASV ir parādījis tādas tendences kā produktu kategoriju dažādošana, uz veselību -orientēta un prēmiju palielināšana, kā arī lokalizētas darbības. Pasaulē izplatošais dzēriens Hawthorn Tree Under the Fruit bez piedevām, kuram jūs sekojāt, patiešām piedāvā vērtīgu iedvesmu.
I. Galvenās tendences Ķīnas dzērienu eksportā uz ASV
II. Stratēģijas un atziņas no vadošajiem vietējiem zīmoliem, piemēram, vilkābele zem augļiem
1.
Hawthorn Tree Under the Fruit's nesenā sadarbība ar Red Fruit International, lai ienāktu Ziemeļamerikas tirgū
Tās stratēģija piedāvā šādas iespējas Ķīnas dzērienu eksportam:
1.
Precīza pozicionēšana kā veselīgs un dabisks zīmols, kas atbilst tirgus tendencēm:
Hawthorn Tree uzsver savu produktu filozofiju “0 piedevu”, dabīgas sastāvdaļas un veselīgumu¹, kas precīzi atspoguļo ASV tirgus pieprasījumu pēc tīriem-etiķetes un veselīgiem dzērieniem. Zhao Guangcai, Red Fruit International (tā aizjūras partnera) priekšsēdētājs, arī atzīmēja, ka Hawthorn Tree ir "slavens veselīgs dzēriens no austrumiem".
2.
Kultūras un emocionālās rezonanses izmantošana, lai uzlabotu zīmola dziļumu:
Atlaižot dzejoliPieķeršanās Hawthorn, Džao kungs piešķir zīmolam spēcīgu emocionālu saikni, kas sakņojas nostalģijā un kultūras dziļumā. Tas palīdz pārvarēt vienkāršu produktu pārdošanu, veidojot dziļas emocionālas saites gan ar ķīniešu kopienām, gan patērētājiem, kurus interesē Ķīnas kultūra.
3.
Demonstrēšana uz starptautiskām skatuves, lai stiprinātu zīmola tēlu:
Piedaloties Kantonas gadatirgū, parakstot partnerattiecības ar ārvalstu operatoriem un reklamējot Taimskvēra stendos Ņujorkā, Hawthorn Tree ir strauji uzlabojis savu globālo atpazīstamību un zīmola tēlu, demonstrējot apņēmību ienākt aizjūras tirgos.
4.
Sadarbība ar profesionāliem partneriem, lai samazinātu eksporta riskus:
Sadarbība ar specializētiem ārvalstu operatoriem, piemēram, Red Fruit International, palīdz uzņēmumam Hawthorn Tree ātri iepazīties ar vietējā tirgus noteikumiem, kanāliem un patērētāju paradumiem, kompensējot iespējamos trūkumus savā internacionalizācijas pieredzē un nodrošinot stabilāku sākumu.
III. Ieskats Ķīnas dzērienu eksportam
Hawthorn Tree Under the Fruit gadījums kopā ar veiksmīgu citu zīmolu pieredzi piedāvā praktiskus norādījumus Ķīnas dzērienu eksportam:
1.
Produkta stratēģija: līdzsvarot veselību un unikalitāti
Iedziļinieties Ķīnas unikālajos jēdzienos, piemēram, "zālēm un pārtikai ar vienādu izcelsmi" un vietējām speciālajām sastāvdaļām (piemēram, Guizhou čili pipariem), un integrējiet tos ar veselīguma un funkcionāliem apgalvojumiem, lai radītu atšķirīgus produktus. Tikmēr koncentrējieties uz starptautiski pievilcīgu iepakojuma dizainu un videi draudzīgu praksi.
2.
Iekļūšana tirgū: viegla pārbaude un precīza pozicionēšana
1.
Izmantojiet "vieglu" pieeju: risku-kontrolētu, datu-vadītu un elastīgu iterāciju. Piemēram, sāciet ar nelielām-partiju testiem modes preču veikalos vai bioloģiskās pārtikas veikalos mērķa reģionos, apkopojiet patērētāju atsauksmes un ātri pielāgojiet produktus, iepakojumu un cenas.
2.
Analizējiet kanālu datus, lai precīzi atbilstu tirgiem: izmantojiet B2B datu platformas, lai izpētītu pircēju preferences, izvairoties no aklas iekļūšanas lielos kanālos, vienlaikus nepamanot-iekļūšanu{2}}nišas tirgos.
3.
Operāciju vadība: digitalizācijas un lokalizācijas integrēšana
1.
Aktīvi izmantojiet digitālos rīkus: izmantojiet tējas dzērienu zīmolu pieredzi, izmantojiet viedās sistēmas, lai optimizētu pasūtījumu{0}}pieņemšanu, krājumu pārvaldību, piegādes ķēdes un dalības darbības, uzlabojot efektivitāti, lai tiktu galā ar augstajām ārvalstu darbaspēka izmaksām.
2.
Dziļa lokalizācija: pielāgojiet produktu garšas (piemēram, Heytea pielāgo receptes vietējām vēlmēm), mārketinga metodes un piegādes ķēdes vietējiem tirgiem — izvairieties no pašmāju modeļu vienkāršas kopēšanas.
4.
Atbilstības prognozēšana: standartu ievērošana un risku mazināšana
Dodiet priekšroku atbilstībai. Pārtikas eksportam uz ASV rūpīgi uzraugiet FDA reģistrāciju/sertifikāciju, marķēšanas noteikumus (piemēram, alergēnu izpaušanu) un tarifu politiku. Sazinieties ar mums par atbilstības procedūrām.
5.
Zīmola veidošana: kultūras vērtību un zīmola stāstu nodošana
Izejiet tālāk par pašu produktu: pastāstiet kultūras stāstus un veselības filozofijas, kas slēpjas aiz zīmola, un uzlabojiet zīmola izcilību un konkurētspēju, izmantojot emocionālo rezonansi.
Nākotnē mums ir pamats sagaidīt, ka arvien vairāk Ķīnas dzērienu zīmolu veiksmīgi izies uz pasaules skatuves, nesot sev līdzi unikālās austrumu garšas un kultūras konotācijas.
