Pašreizējā tiktok Japan tirgū, kas pārklājas ar dividendēm, iekļaujot pilnīgas pārvadāšanas subsīdijas, kategoriju uzplaukumu un demogrāfiskās priekšrocības,-izveidoja fāzi ar samērā vienkāršu izaugsmes taktiku. Tomēr jaunie tirgotāji bieži veic nepareizus pagriezienus vai nonāk nepilnībās. Šajā rakstā tiks precizēta ieejas loģika un metodes, izmantojot tādas izmērus kā veikala iestatīšana, loģistika, fondu repatriācija, produktu pārbaude, kapitāla plānošana un piegādes ķēdes pārvaldība.
01
Trīs veidu tiktok Japan veikali
Pašlaik Japānā ir trīs veikalu veidi: vietēji reģistrēti biznesa veikali, vietēji reģistrēti atsevišķi veikali un pārrobežu tiešie piegādes veikali.
1. vietēji reģistrēti biznesa veikali
Tiem nepieciešama Japānas biznesa licence. Atšķirībā no ASV uzņēmumiem, likumīgā pārstāvja tautībai nav ierobežojumu. Japānas biznesa reģistrēšana maksā apmēram 30 000 RMB, tāpēc šis veikala veids ir retāk sastopams. Tas ir ieteicams uzņēmumu īpašniekiem, kuriem jau ir Japānas uzņēmums.
2. vietēji reģistrēti atsevišķi veikali
Kā norāda nosaukums, reģistrēšanai tie izmanto japāņu indivīda identitāti. Lai gan vairums pārdevēju nevar tieši iegūt šādus veikalus, tie joprojām ir atbilstoši, mēs tos pārskatīsim, apspriežot produktu pārbaudi vēlāk.
3. Pārrobežu tiešie piegādes veikali
Šī ir vispieejamākā iespēja lielākajai daļai pārdevēju. Japāna nesen atvēra masveida reģistrāciju pārrobežu veikaliem; Izmantojot pareizu dokumentāciju, jūs varat nodrošināt veikalu 2–3 dienu laikā (mūsu uzņēmums nodrošināja vienu 3 dienu laikā). Pašlaik veikala atvēršanai ir jāiesniedz materiāli un depozīts ~ 3000 RMB.
4. vietējie veikali pret pārrobežu veikaliem
(1) Kategorijas: Vietējiem veikaliem nav kategoriju ierobežojumu; Pārrobežu veikali sākas tikai ar vienu kategoriju.
(2) Piepildījums: Vietējiem veikaliem jānosūta no Japānas; Pārrobežu veikali tiek piegādāti tieši no Ķīnas, salīdzinoši ātri ņemot ~ 5 dienas.
Skaidrāku veikala iestatīšanas procesu skatiet zemāk esošajā diagrammā.
02
Kā izvairīties no veikalu aizliegumiem? Divas atslēgas: atbilstība
Neilgi pēc tam, kad Tiktok Japan uzsāka savu iepirkumu groza funkciju, notika veikalu aizliegumu vilnis. Lielākā daļa skartās bija vietēji reģistrēti atsevišķi veikali-daudzi tika izveidoti, izmantojot viltus japāņu identitātes un izvairījās no nodokļiem, padarot tos pēc būtības neatbilstības.
Balstoties uz pieredzi, lūk, kā izvairīties no aizliegumiem:divi atbilstības principi.
1. Darbības atbilstība
Slikta produktu kvalitāte, maldinoši saraksti vai viltotu preču pārdošana pārkāpj darbības noteikumus un riskē ar aizliegumiem. Turklāt var tikt slēgti arī neaktīvi veikali (piemēram, atvēršana, bet nekad nedarbojas). Pārrobežu veikaliem mēs iesakām samaksāt depozītu un apstiprināt operācijas 30 dienu laikā pēc iestatīšanas.
2. Informācijas atbilstība
Viltus dokumentācija (piemēram, viltotas ID vai biznesa licences), ko izmanto veikalu reģistrēšanai, var izraisīt aizliegumus. Tiktok var revidēt kontus ar atpakaļejošu datumu, un veikali ar nederīgu informāciju tiks sodīti. Lai jūsu veikals būtu drošs, prioritāti piešķiriet patiesai informācijai.
03
Uzglabājiet repatriācijas ciklus un kapitāla rezerves
Tāpat kā citi tirgi, arī Tiktok Japan pārdošanas līdzekļi vispirms nonāk veikalā, pēc tam pārskaitot uz vietējiem kontiem, izmantojot trešo personu platformas.
Parasti Japānas veikalu apmetnes prasa 15 dienas. Veikali ar augstu novērtējumu var saņemt līdzekļus 3 dienu laikā; Veikali ar zemu novērtējumu var aizņemt līdz 31 dienai.
Aprēķināsim: no pasūtījuma izvietošanas līdz piegādei ir nepieciešamas 5–7 dienas; Ar veikalu ar augstu novērtējumu līdzekļi nonāk ~ 3 dienas pēc piegādes. Tādējādi minimālais laika grafiks no pasūtījuma uz saņemšanu ir 8 dienas. Pārrobežu veikaliem, pievienojot 3 dienas iepirkumam (caur 1688. gadu) un pārdošanas apjomiem, ātrākais cikls no pirkšanas līdz repatriācijai ir ~ 11 dienas. Ja jūs katru dienu pārdodat 50 pasūtījumus, jums būs nepieciešama naudas plūsmas rezerve 550 pasūtījumiem (aprēķināts par vienas pasūtījuma izmaksām). Tas ir bāzes rezultāts, pamatojoties uz jūsu biznesa specifiku.
Bez pietiekamas rezerves apsveriet iespēju koncentrēties uz izvēlēto alianses programmu, nevis veikala vadīšanu.
04
Produktu pārbaudes metodes tiktok Japan tirgū
Pēc veikala iestatīšanas produktu pārbaude ir kritiska. Apstiprināt pieprasījumu pirms inventāra mērogošanas. Tiktok Japan galvenokārt izmanto divas metodes:produktu kartes pārbaudeUnīsa video pārbaude.
1. Produktu kartes pārbaude
Produktu kartes (saraksti) ģenerē meklēšanas trafiku. Kāpēc sākt ar produktu kartēm?
Tiktok aktīvi reklamē savu Japānas iepirkumu groza funkciju, un platformas aizpildīšanai ir nepieciešami tirgotāji. Lielākā daļa pārdevēju koncentrējas uz produktu uzskaitīšanu (pret videoklipu izveidi vai tiešraidi), tāpēc platformā par prioritāti ir produktu karšu satiksme.
Piesaistiet to, izmantojot lielapjoma saraksta produktus-šī fāze ir mazāka par “uzvarētāju izvēli un vairāk par to“ skrīning ”. Tiklīdz produkts parāda spēcīgu pārdošanas apjomu, izmantojot produktu kartes, mainiet to uz īsiem videoklipiem. Kāpēc? Produktu karšu trafiks ir īslaicīgs un laika gaitā samazinās, savukārt īsi video veicina vīrusu pārdošanu.
2. Īsa video pārbaude
Īsie video (vai nu pašražoti, vai ietekmētāji) ir nepieciešami mērogošanai. Lielākā daļa tiktok pasūtījumu nāk no īsiem videoklipiem-šī ir uz interesēm balstīta e-komercijas platforma, kurā lietotāji atklāj produktus, ritinot.
05
Kategorijas dividendes tiktok Japan tirgū
Japānas tirgū pašlaik ir kategorijas dividendes: nesen atvērtais iepirkumu grozs apvienojumā ar pilnām nosūtīšanas subsīdijām piesaista pircējus, taču daudzas kategorijas ir nepietiekami apgādātas. Piemēram, kaķu rotaļlietām ir liels pieprasījums, bet maz pārdevēju. Tagad ir pienācis laiks šādiem produktiem uz lielapjoma sarakstu 1688. gadā, izmantojiet pārdošanas datus, lai identificētu populāros priekšmetus, un prioritizētu skrīningu pār piegādes ķēdes optimizāciju.
Kad daži pārdevēji piedāvā produktu, jūsu peļņas normas ir augstas-šī ir "dividenžu fāzes peļņa". Agrā Dienvidaustrumu Āzijā mēs bez konkurences mēs pārdevām 7-8 RMB gredzenus (iegūti no Yiwu) par 35–40 THB Taizemē. Tā kā ienāca vairāk pārdevēju (īpaši ķīniešu), izcēlās cenu kari.
Tādējādi iepirkumu groza agrīnajā posmā koncentrējieties uz lielapjoma sarakstu un ātru skrīningu, lai iegūtu kategorijas dividendes-tas pārspēj lēno piegādes ķēdes attīstību.
06
Sākotnēšanas risinājumi Tiktokas Japānas tirgum
Kur iegūt produktus? Pašreizējā pilna pārvadāšanas subsīdiju fāzē vairums produktu nāk no 1688. gada. Galvenais ir identificēšanaOriģinālie ražotāji.
Kā tos pamanīt:
1.
Meklējiet oficiālos sertifikātus (piemēram, 1688. gada “Super Factory” nozīmīte).
2.
Prioritāšu prioritāti piešķiriet augstas pārdošanas, zemu cenu pārdevējiem (bieži ražotājiem).
3.
Pārbaudiet cenu modeļus: Ražotāju cena veseliem skaitļiem (piemēram, ¥ 16,00), savukārt tālākpārdevēji izmanto decimāldaļas (piemēram, ¥ 16,53) apkopošanas programmatūras dēļ.
Kāpēc pārbaudīt ražotājus? Lai izvairītos no krājumiem, kad produkti kļūst vīrusu vīrieši. Daudzi pārdevēji to ir iemācījušies, jo smagais ceļš uz tālākpārdevējiem izraisīja trūkumu pēc tam, kad viņu produkti ieguva vilci. Vienmēr pārbaudiet piegādātājus: apmeklējiet rūpnīcas vai pieprasiet paraugus. Japānas patērētāji pieprasa augstas kvalitātes un pakalpojumus, tāpēc zemu produkti izraisīs negatīvas atsauksmes.
Turklāt Japānā (piemēram, Eiropā/ASV) ir nepieciešami kategoriju specifiski sertifikāti (piemēram, elektronika, kosmētika, bērnu ierīces). Jautājiet rūpnīcām par šiem dokumentiem-tie parasti ir pieejami, bet viegli aizmirst.
