Tā kā TikTok ir tik daudz valstu tirgu, kā tieši mazajiem pārdevējiem vajadzētu izvēlēties savus mērķa tirgus, lai izvairītos no konkurences ar labākajiem pārdevējiem, palielinātu izredzes gūt panākumus un pat apsteigtu konkurentus, izmantojot gudras stratēģijas? Šodien mēs sadalīsim procesu trīs galvenajos punktos, lai palīdzētu jums noskaidrot savu domāšanu un noteikt pareizo virzienu.
Mazajiem pārdevējiem kapitāls bieži ir ierobežots, piegādes ķēdes priekšrocības nav izteiktas, un satura iespējas parasti ir vidējas. Ņemot vērā šīs realitātes, ir trīs svarīgi uzdevumi, izvēloties tirgus: pareizā ceļa izvēle, pareizo stratēģiju noteikšana un satura dziļa izstrāde.
01
Pētījums: mērķa tirgi, kuros konkurenti ir vājāki
Kā jūs vērtējat konkurentu spēku? Tas ir vienkārši: pārbaudiet datu platformas. Ja lielāko-pārdotāko produktu tirgū var viegli iegādāties 1688 (Ķīnas vadošajā B2B vairumtirdzniecības platformā), tas nozīmē, ka konkurentiem šajā tirgū trūkst nozīmīgu piegādes ķēdes šķēršļu. Pēc tam analizējiet viņu vīrusu videoklipus,-ja jums šķiet, ka tas izskatās vienkārši; es varētu arī to izdarīt, vai pat remiksēti videoklipi (-mazu pūļu kompilācijas) var gūt peļņu, tad konkurenti šajā tirgū ir vāji, tāpēc tas ir ideāli piemērots jaunpienācējiem.
Protams, kā es esmu vairākkārt uzsvēris, jaunajos tirgos, piemēram, Japānā un ES, šogad ir vieglāk iekļūt, turpretim ASV tirgus ir grūtāks. Tomēr, lai saprastukātas ir izaicinājums un vai tas jums ir piemērots, es ļoti iesaku izmantot tādas datu platformas kā Kalodata, lai izpētītu nišas diagrammas{0}}īpaši jaunākās-, lai iegūtu skaidru ieskatu.
02
Atrodiet sev piemērotas stratēģijas, ne tikai visrentablākās
Nosakiet, kuras stratēģijas pašlaik ir ienesīgas, taču izvairieties akli dzenāties pēc "ienesīgākajām". Tā vietā nosakiet prioritāti tam, kas atbilst jūsu iespējām.
Izmantojiet produktu reklamēšanu ASV mikro-veikalos: lai gan tas ir rentabls, tas prasa ievērojamu kapitālu, spēcīgas piegādes ķēdes un spēcīgus satiksmes kanālus. Pat Amazon labākie pārdevēji ar labākajām piegādes ķēdēm un finansējumu var saskarties ar grūtībām, ja viņiem trūkst TikTok satura zināšanu vai trafika resursu. Mazajiem pārdevējiem ASV tirgū saistītais mārketings (piemēram, TikTok filiāļu programma) bieži vien ir labāk piemērots-tas prasa mazu kapitālu, nav piegādes ķēdes pārvaldības un koncentrējas tikai uz trafika veicināšanu.
Ja neesat pazīstams ar ienesīgām stratēģijām dažādos tirgos un vēlaties noteikt, kas jums ir piemērots, izlasiet manu rakstu:"Vai vēlaties pelnīt naudu vietnē TikTok? Apskatiet 2025. gada jaunās un iedibinātās tirgus stratēģijas un tendences — izmantojiet iespējas un izvairieties no kļūmēm!"
03
Padziļināti attīstiet saturu: mazo pārdevēju atslēga, lai apsteigtu konkurentus
Pirmo divu uzdevumu izpilde palīdzēs atrast mazāk konkurētspējīgu nišu, kurā varēsit ienākt un gūt peļņu. Bet, lai patiesi apsteigtu konkurentus un pakāpeniski kvalificētos par labāko pārdevēju, jums ir jāapgūst trešais uzdevums: satura iespēju veidošana.
Jo ilgāk strādājat ar TikTok, jo skaidrāks tas kļūst: ir daudz gudru pārdevēju, kuri visi vēlas atrast zilā okeāna tirgus un jaunas iespējas{0}}vadītas stratēģijas. Lai gan sākotnēji tie var dot ātru peļņu, jo vairāk spēlētāju ienāk, tirgus kļūst pārpildīts ar līdzīgu taktiku.
Piemēram, ASV tirgū pirmie video remiksēšanas (kompilācijas ar zemu piepūli) ieviesēji vispirms guva peļņu, bet vēlāk sekotāji pamanīja būtisku efektivitātes kritumu. Kā jūs izceļaties starp gudriem spēlētājiem? Koncentrējieties uz savu galveno konkurences priekšrocību.
TikTok šī priekšrocība ir satura veidošana. Jo īpaši mazo uzņēmumu īpašniekiem vajadzētu izvairīties no laika tērēšanas pamata darbībām vai neparastiem "uzlauzumiem". Tā vietā ieguldiet laiku satura veidošanas apguvē.
Apsveriet šo: šogad daudzi pārdevēji, iespējams, radīja pārdošanas apjomu jaunajos tirgos, piemēram, Japānā un Meksikā, uzskaitot produktus, sadarbojoties ar ietekmētājiem un piesaistot oficiālas subsīdijas. Bet, tiklīdz šie iespēju logi aizvērsies, kāda būs jūsu unikālā priekšrocība?
Pareizā tirgus un stratēģijas izvēle ir tikai sākums. Ja šogad ne tikai pelnīsit naudu, bet arī apgūsit satura izveidi-un pat izveidosiet īpašu satura komandu-, jūs jau nākamajā gadā varētu kļūt par īstu pārdevēju.
