Tiktoks ir pārņēmis pasauli vētrā, parādoties kā kultūras parādība. Papildus tam, ka tā ir populāra sociālo izklaides platforma, tā ir kļuvusi par jaunu robežu e-komercijā, izmantojot biznesa iespējas. Pašlaik Tiktok lepojas ar vairāk nekā 1 miljardu ikmēneša aktīvo lietotāju visā pasaulē, lietotājiem lietotājiem pavadot vidēji vairāk nekā 90 minūtes dienā. Tomēr tā e-komercijas izplatības līmenis joprojām ir neliels 3% -5% (salīdzinājumā ar vairāk nekā 18% Douyin, tā vietējā līmeņa kolēģim), signalizējot, ka tas atrodas sprādzienbīstamas izaugsmes augšdaļā.
Daudzi vēlas izvirzīt savu prasību šajā daudzsološajā telpā. Bet, ja jūs plānojat šogad ienākt Tiktok biznesā, kāda būtu jūsu galvenā prioritāte? Pamata operāciju apgūšana? Maksājuma un izņemšanas sistēmu iestatīšana? Vai arī veikala palaišana? Faktiski neviens no tiem nav galvenais. Viskritiskākais pirmais solis ir izpratnePVOCitiem vārdiem sakot, jau gūst labumu no platformas, identificējot tiktok ieejas sliekšņus.
Skolotāja Zhonga vadībā es neslēpšu ātrās fiksēšanas shēmas "Get-Rich-Overnight" (kas nebūt nav uzticamas). Tā vietā šodien es dalīšos ar zinātni atbalstītu "4335" ietvaru, lai ieietu tiktokā, kas rafinēts četrarpus gadu ilga praktiskā pieredzē.
01 "4": četri galvenie tirgi
Izlemjot iekļūt tiktok arēnā, pirmais solis ir noskaidrotKuras valsts tirgusmērķēt. Pašlaik ASV, Dienvidaustrumu Āzija, ES un Japāna/Dienvidkoreja ir Tiktok e-komercijas četri galvenie tirgi. Šis "4" norāda uz viena no šiem reģioniem izvēli par jūsu ieejas punktu.
Nenovērtējiet par zemu šo lēmumu. Nezemē ir nejauši izvēlēties tirgu vai balstīt izvēli tikai uz valodas prasmi. Kritiskais faktors ir nevis ērtībā, bet ganTirgus attīstības posmsApvidū Sakarā ar atšķirīgu brieduma līmeni, katrs tirgus prasa atšķirīgas stratēģijas un pamatdodas galvenās priekšrocības - punktu, kas piesaistīts nākamajam faktoram:trases posms.
02 "3": trīs tirgus evolūcijas posmi
Otrais "3" atspoguļo trīs tirgus attīstības posmus Tiktokas pasaules tirgos.
ASV tirgus (3. posms):Šeit tirgus ir samērā piesātināts, ar sīvu konkurenci, nobriedušiem noteikumiem un izveidotām rotaļlietām. Izstāšanās prasa stabilas piegādes ķēdes iespējas un sarežģītas satura operācijas.
Dienvidaustrumu Āzija (3. posms):Lai arī tā strauji palielinās, konkurence pastiprinās, spēlētāji tagad "slīpē" pār piegādes ķēdēm, ietekmētāju sadarbību un reklāmas izdevumus. Tomēr tā masveida patērētāju bāze un pieaugošā pirktspēja joprojām ir solījums.
ES tirgus (2. posms):Šis posms koncentrējas uz kategoriju un platformas dividenžu izmantošanu. Daudzi vīrusu produkti un veidnes ir pielāgojumi tiem, kas izdevās ASV satura prasībās, ir zemākas, padarot to par iesācēju draudzīgu.
Japāna (2. posms):Japānas Tiktok veikals jūnijā pilnībā atvēra pārrobežu tiešo pārvadāšanu, veicinot strauju tirgus izaugsmi un atbrīvojot no patērētāju pieprasījuma. Ieejai tagad ir jāsaskaņo ar tirgus ritmiem un produktu pozicionēšanu. Ģeogrāfiski tuvu Ķīnai Japānu bieži sauc par "otro Dienvidaustrumu Āziju".
Dienvidkoreja (1. posms):Dienvidkoreja ir pasaulē ceturtais lielākais e-komercijas tirgus (fakts, kas pārsteidz daudziem), kas atrodas tikai Ķīnā, ASV un Japānā. Tomēr Tiktok šeit vēl nav atklājis savu iepirkumu groza funkciju; Tā vietā galvenā uzmanība tiek pievērsta modelim "tiktok + neatkarīgs veikals".
Īsāk sakot, nepieciešamie resursi un iespējas krasi mainās atkarībā no tirgus skatuves, un valodas loma ir sekundārai lomai. Tādējādi precīzi novērtēt mērķa tirgus posmu ir atslēga, lai noteiktu, vai ieeja ir iespējama un cik daudz vietas ir izaugsmei.
03 "3": trīs rentablas playbooks
Trešais "3" attiecas uz trim ieteicamajiem tiktok biznesa modeļiem: tiktok veikaliem, Tiktok filiāli (atlasīta alianse) un Tiktok B2B. Tie ir prioritāri, jo tie piedāvā gan īstermiņa rentabilitāti, gan ilgtermiņa ilgtspējību.
Tiktok veikali:Ideāli piemērots tirgotājiem ar esošām piegādes ķēdēm vai produktu avotiem.
Tiktok filiāle:Piemēroti spēlētājiem bez krājumiem, ierobežotu budžetu, bet ar pamata satura veidošanas prasmēm.
Tiktok b2b:Mērķtiecīgi uzņēmuma klienti, tas ietver IPS veidošanu un īsu videoklipu izveidi, izmantojot tiktok, lai iegūtu klientus. Piemēram, rūpnīcas īpašnieks, ar kuru mēs strādājām ar nesen nodrošinātu pasūtījumu no Tuvajiem Austrumiem 20 miljonu ASV dolāru apmērā, izmantojot šo modeli.
Kamēr pastāv arī citas pieejas, piemēram, "veikalu kopas" vai "klonēta video rediģēšana", šie trīs modeļi pārspēj citus praktiskos rezultātos un mērogojamībā, ļaujot vienmērīgi komerciāli atdevi Tiktok.
04 "5": pieci satiksmes kanāli
Galīgais "5" norāda uz pieciem satiksmes kanāliem tiktokā, kurus uz šosejas var uzskatīt par "piecām joslām". Tie ir: produktu kartes, īsi video, tiešraides straumēšana, ietekmētāji un apmaksātas reklāmas. Tie pilnībā nepārklājas, bet darbojas kā daļēji neatkarīgi satiksmes fondi (ar zināmu pārklāšanos). Šī atdalīšana pieļauj sinerģijas, kur 1+1> 2 - galvenais iemesls, kāpēc es uzsverukanālu kombinācija.
Daudzi nespēj aptvert kanālu apvienošanas nozīmi, bieži fiksējot uz vienu joslu. Lai gan tas nav neiespējami, kanālu dažādošana dod labākus rezultātus. Piemēram: izmantojiet ietekmētājus, lai “stādītu sēklas” (veidot izpratni), pēc tam “novākt” ar dzīvām straumēm vai reklāmām; Naudas plūsmas ieguldīšana vairāk ietekmēju partnerattiecībās un atkārtojiet. Tas maksimāli palielina GMV. Ar pilnīgu GMV Max atklāšanu jūlijā (kas tver starpkanālu trafiku), kanālu kombinācija kļūst vēl kritiskāka.
Tas noslēdz "4335" ietvaru zinātniski ieiet tiktokā. Dziļi izprotot šo modeli un saskaņojot to ar savām stiprajām pusēm, jūs varat novērtēt savu gatavību iekļūt tiktokā, izveidot pielāgotu izaugsmes stratēģiju un izmantot iespējas sasniegt savus biznesa mērķus šajā dinamiskajā platformā.
